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　　房地產(chǎn)估價師《經(jīng)營與管理》考試知識點(diǎn)：市場趨勢分析的方法

　　■市場趨勢分析的三步驟：宏觀環(huán)境預(yù)測、行業(yè)預(yù)測、企業(yè)的銷售預(yù)測(假定市場份額)

　　5.1 購買者意圖調(diào)查法

　　■定義

　　就是通過直接詢問消費(fèi)者在某一時期需要哪些商品及其數(shù)量來進(jìn)行分析的方法。

　　■適用范圍

　　(1)購買者人數(shù)較少

　　(2)訪問成本不高

　　(3)購買者具有明確的意圖，并按其意圖購買

　　(4)愿意配合意圖調(diào)查

　　5.2 銷售人員意見綜合法

　　■定義

　　(1)通過詢問銷售人員來判斷市場需求和企業(yè)需求。

　　(2)銷售人員接近消費(fèi)者，對情況比較熟悉，因此綜合若干銷售人員的估計可以得到有價值的結(jié)果。

　　■具體做法

　　(1)請幾位銷售人員分別估計某一產(chǎn)品在不同條件下未來銷售額及發(fā)生的概率

　　(2)計算出每一個銷售人員估計的期望值

　　(3)將幾位銷售人員期望值進(jìn)行平均作為預(yù)測值

　　■適用范圍

　　(1)不能直接調(diào)查購買者

　　(2)直接調(diào)查購買者費(fèi)用太高

　　■缺點(diǎn)

　　預(yù)測的精確性受銷售人員的影響較大

　　■解決辦法

　　將銷售人員和管理人員的意見進(jìn)行綜合，以做出比較可靠的預(yù)測

　　5.3 專家意見法(德爾菲法)

　　■專家小組的組成

　　經(jīng)銷商、分銷商

　　市場營銷顧問或其它權(quán)威人士

　　■人數(shù)

　　一般在20人左右

　　■程序

　　(1)調(diào)查員提出所要預(yù)測的問題及背景材料寄給專家

　　(2)專家提出預(yù)測意見，以書面形式返回調(diào)查人員

　　(3)調(diào)查人員將專家第一次預(yù)測值列成表，再次發(fā)給專家，以便他比較自己意見與他人的不同再提出第一次修改意見

　　(4)將所有專家的修改意見置于一個修正表內(nèi)，發(fā)給專家做第二次修改

　　(5)最后綜合各專家的意見可得比較可靠的預(yù)測值

　　■優(yōu)點(diǎn)

　　(1)能發(fā)揮各專家的作用，集思廣益，準(zhǔn)確度高

　　(2)采取單線聯(lián)系，有利于避免偏見

　　(3)有利于各專家根據(jù)別人的意見修正自己的意見

　　5.4 時間序列分析法

　　■定義

　　根據(jù)過去數(shù)據(jù)中的因果關(guān)系來預(yù)測未來的值

　　過去和未來的狀態(tài)僅是時間的函數(shù)

　　■類型

　　(1)簡單平均法

　　(2)移動平均法-用愈來愈近的銷售量來不斷修改平均值

　　(3)加權(quán)移動平均法

　　(4)指數(shù)平滑法

　　以上便是房地產(chǎn)估價師《經(jīng)營與管理》考試知識點(diǎn)，房地產(chǎn)估價師考試“過來人”都說，備考要趁早!所以從現(xiàn)在開始，丟掉懶惰，脫掉拖延，加入2019年房地產(chǎn)估價師備考大軍，網(wǎng)校與你共前進(jìn)!順利考取房地產(chǎn)估價師證書不再話下!加油吧，2019年備考房地產(chǎn)估價師的考生們!