投標(biāo)策劃的動(dòng)作程序

　�。�1）對(duì)將要投標(biāo)的工程項(xiàng)目進(jìn)行可靠性、可行性的分析，是否值得競(jìng)投。要了解項(xiàng)目的建筑規(guī)模與類型，建筑面積，建筑用途，建筑施工技術(shù)難度。甲方業(yè)主或開發(fā)商的背景，資信及資金狀況是否良好。該項(xiàng)目的整體運(yùn)作是否合法，進(jìn)展是否順利，能帶來的可能利潤等等。

　�。�2）敵我雙方的力量對(duì)比。商場(chǎng)勝似戰(zhàn)場(chǎng)，要查清究竟有多少家公司準(zhǔn)備競(jìng)投該項(xiàng)目，它們投大了多少精力，它們的底細(xì)，自問有否信心和可能性戰(zhàn)勝對(duì)手，知己知彼。

　�。�3）確定自己勝算成數(shù)。自己的執(zhí)業(yè)資質(zhì)等級(jí)和整體實(shí)力能否取圍資格，進(jìn)而擊敗對(duì)手，贏得業(yè)主和評(píng)標(biāo)成員的信任和青睞，絕不打無把握之戰(zhàn)。

　�。�4）決定參與角逐之后，首先爭(zhēng)取入圍資格。即刻展開系列凌厲攻勢(shì)，兵貴神速。增加與甲方業(yè)主及相關(guān)人員的接觸，對(duì)外樹立良好的企業(yè)形象，對(duì)自己公司進(jìn)行全方位、多層次的宣傳，可邀請(qǐng)客戶考察公司以往竣工獲獎(jiǎng)的樣板工程或正在施工的工地，增進(jìn)與客戶的了解和友誼，使客戶心里感覺，我公司是優(yōu)于其他公司的。

　�。�5）能否取得競(jìng)標(biāo)的入圍資格，決定于很多因素。當(dāng)你得到了參與競(jìng)標(biāo)的邀請(qǐng)，那么請(qǐng)珍惜這個(gè)展示和檢驗(yàn)自己公司實(shí)力的機(jī)會(huì)，全力以赴，配備精英力量，作充分的資料準(zhǔn)備，精心編制標(biāo)書和報(bào)價(jià)，做好最后的沖刺。