今年上半年，中咨工程建設(shè)監(jiān)理公司（以下簡稱“中咨監(jiān)理”）新簽合同額達(dá)2.19億元，同比增長48.2%%，加上已中標(biāo)待簽合同額1.04億元，全年將有望達(dá)到4億元。在短短半年時間里，這一國家級大型監(jiān)理企業(yè)“危”中尋“機(jī)”，搶抓機(jī)遇，一舉扭轉(zhuǎn)了去年下半年因金融危機(jī)造成的業(yè)務(wù)下滑態(tài)勢，合同額超過了公司歷史同期最好水平。是什么力量驅(qū)使他們迅速走出危機(jī)陰霾，逆勢而上？帶著疑問，記者近日采訪了中國國際工程咨詢公司黨組成員、副總經(jīng)理兼中咨工程建設(shè)監(jiān)理公司總經(jīng)理楊東民。

　　危機(jī)襲來，經(jīng)營業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊

　　作為一家起步早、規(guī)模大、涉及行業(yè)廣泛的大型監(jiān)理企業(yè)，中咨監(jiān)理近年來承擔(dān)了鳥巢、首都機(jī)場航站樓、國家儲備糧庫、杭州灣跨海大橋，深圳地鐵、中廣核集團(tuán)核電項目等大量國家重點工程的監(jiān)理和項目管理工作，并有許多工程榮獲了包括“魯班獎”、“詹天佑獎”在內(nèi)的國家級、省部級獎項，打造了國內(nèi)工程建設(shè)領(lǐng)域的知名品牌。

　　就是這樣一家擁有驕人業(yè)績的國家級大型監(jiān)理企業(yè)，在金融危機(jī)襲來之時，業(yè)務(wù)開發(fā)同樣受到?jīng)_擊。楊東民告訴記者：“去年上半年，公司的新簽合同額還保持著同比增長11％的良好發(fā)展勢頭，但下半年卻因金融危機(jī)造成業(yè)務(wù)開發(fā)形勢急轉(zhuǎn)而下。”

　　金融危機(jī)的爆發(fā)，迫使我國鋼鐵、有色、石化等行業(yè)的一些新建、改擴(kuò)建項目大幅度削減。“這直接導(dǎo)致公司已簽訂合同和在施的13個項目被迫停建、緩建，涉及合同金額約3600萬元。”楊東民說，“這意味著，不僅這些項目前期開發(fā)和啟動的高額投入不能迅速收回成本，而且延期增加的成本也直接影響到公司的現(xiàn)金流。此外，一些跟蹤了多年的大型項目也出現(xiàn)暫緩，前期投入也將付之東流。截至去年年底，公司全年新簽合同額同比下降了10.4%%，且新簽大型項目的數(shù)量明顯減少，公司的營業(yè)收入和經(jīng)濟(jì)效益受到嚴(yán)重影響。”

　　調(diào)整戰(zhàn)略，“三大支柱”成為發(fā)展新動力

　　“宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的變化，項目的停緩建，都給公司敲響了警鐘。”楊東民說，自去年年底開始，公司領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行多次調(diào)研，結(jié)合今年上半年開展的深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，分析查找制約發(fā)展的突出問題，理清了應(yīng)對危機(jī)、科學(xué)發(fā)展的思路，并根據(jù)國家的投資重點以及國家的投資結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對公司的發(fā)展戰(zhàn)略、組織機(jī)構(gòu)、項目管理等方面進(jìn)行了較大調(diào)整。

　　楊東民表示，金融危機(jī)雖然對公司業(yè)務(wù)造成很大影響，但國家及時出臺的4萬億投資拉動計劃和10個行業(yè)振興規(guī)劃也給公司帶來了難得的發(fā)展機(jī)遇。為搶抓機(jī)遇，公司確立了業(yè)務(wù)調(diào)整的3大方向，在以核電為主的新能源領(lǐng)域、鐵路建設(shè)領(lǐng)域以及高速公路、地鐵、機(jī)場建設(shè)領(lǐng)域加大業(yè)務(wù)開發(fā)力度，力爭形成“三大支柱”。同時，按照有所為有所不為的原則，適當(dāng)收縮傳統(tǒng)工業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)開發(fā)。公司專門成立了由主管領(lǐng)導(dǎo)分別掛帥的3個業(yè)務(wù)開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組，并對業(yè)務(wù)部門和人員進(jìn)行了重新整合。圍繞“三大支柱”，集中力量，集中人員追蹤重大客戶，服務(wù)重大工程項目。

　　在此基礎(chǔ)上，中咨監(jiān)理還提出鞏固和發(fā)展“大客戶”的理念，力爭通過與更多有實力的企業(yè)集團(tuán)和政府部門建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，進(jìn)一步拓展新業(yè)務(wù)，穩(wěn)定原有業(yè)務(wù)來源。本著優(yōu)勢互補(bǔ)、合作共贏的原則，采取聯(lián)合投標(biāo)、共同實施等方式，加強(qiáng)與一些行業(yè)和地區(qū)監(jiān)理企業(yè)的合作，充分利用外部資源開拓業(yè)務(wù)，確保項目順利實施；有選擇地兼并重組一些重點行業(yè)和地區(qū)的監(jiān)理企業(yè)，實現(xiàn)快速發(fā)展。

　　在大力拓展業(yè)務(wù)的同時，公司強(qiáng)調(diào)練好“內(nèi)功”夯實發(fā)展基礎(chǔ)。“安全質(zhì)量是企業(yè)生存的根本。”楊東民說，今年年初，公司專門成立了安全質(zhì)量部，對所有在施項目的質(zhì)量安全實行集中、統(tǒng)一管理。特別是，對重大項目和危險性較大項目的安全檢查常態(tài)化，強(qiáng)化專業(yè)安全監(jiān)理人員的引進(jìn)和培訓(xùn)，進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制等管理制度，層層落實安全監(jiān)理責(zé)任，確保工程質(zhì)量和安全。此外，針對經(jīng)營管理中存在的突出問題，公司還對現(xiàn)有管理層次、組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，進(jìn)一步明確事業(yè)部的責(zé)權(quán)利，授予總監(jiān)對現(xiàn)場人員必要的管理、考核、分配權(quán)力，充分調(diào)動起各個層次的積極性。

　　成效顯現(xiàn)，未來發(fā)展仍需努力

　　在短短半年的時間里，中咨監(jiān)理實施的一系列調(diào)戰(zhàn)略、促發(fā)展的應(yīng)對危機(jī)措施成效顯現(xiàn)：截至今年6月底，新簽合同額達(dá)2.19億元，同比增長48.2%%；已中標(biāo)待簽合同額達(dá)1.04億元。其中，在能源、軌道交通、高速公路和機(jī)場等重點領(lǐng)域的合同額占已簽合同額的49.4%%.據(jù)保守估計，今年新簽合同額將有望達(dá)到4億元，創(chuàng)出公司歷史新高。

　　談及經(jīng)驗和體會，楊東民認(rèn)為，應(yīng)對金融危機(jī)，企業(yè)不能坐等，要學(xué)會主動出擊，緊緊把握宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和國家的政策導(dǎo)向，在市場中找到自己的定位，尋找新的業(yè)務(wù)增長點，搶抓機(jī)遇，轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”，加快發(fā)展。他一再強(qiáng)調(diào)：“對于一個企業(yè)來說，理念很關(guān)鍵，定位很關(guān)鍵，組織很關(guān)鍵，管理也很關(guān)鍵。”

　　楊東民表示，目前，除了金融危機(jī)的不利影響外，監(jiān)理企業(yè)還普遍面臨著一些困難和問題。如，安全監(jiān)理責(zé)任日益加重，企業(yè)風(fēng)險不斷加大；新技術(shù)、新材料、新工藝層出不窮，企業(yè)面臨的技術(shù)挑戰(zhàn)越來越高；國內(nèi)監(jiān)理市場不規(guī)范，片面追求最低價中標(biāo)、惡性競爭、地方保護(hù)等現(xiàn)象時有發(fā)生；新的監(jiān)理取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在一些行業(yè)和地區(qū)還難以落實，導(dǎo)致監(jiān)理行業(yè)盈利能力較低，缺乏發(fā)展后勁等等。

　　在當(dāng)前形勢下，為幫助監(jiān)理企業(yè)應(yīng)對危機(jī)，促進(jìn)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，楊東民建議，政府有關(guān)部門應(yīng)出臺相應(yīng)的政策措施，著力解決上述監(jiān)理行業(yè)發(fā)展中存在困難和問題，建立良好、有序的市場環(huán)境。同時，應(yīng)引導(dǎo)企業(yè)做大做強(qiáng)，做大做優(yōu)，指導(dǎo)扶持大型企業(yè)兼并重組，幫助企業(yè)牽線搭橋，向一些新能源等新興行業(yè)發(fā)展，以形成合力，共渡危機(jī)難關(guān)。