投資機(jī)會(huì)選擇與決策分析

　　投資機(jī)會(huì)選擇與決策分析，是整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)過程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。該階段最重要的工作，就是對開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行逐步深入、細(xì)化的可行性研究。（重要考點(diǎn)）

　　一、投資機(jī)會(huì)選擇

　　投資機(jī)會(huì)選擇主要包括提出投資設(shè)想、尋找和篩選投資機(jī)會(huì)、細(xì)化投資設(shè)想三項(xiàng)工作。

　　在結(jié)合投資設(shè)想尋找投資機(jī)會(huì)的過程中，開發(fā)商首先要選擇項(xiàng)目所處的城市或地區(qū)，然后根據(jù)自己對該城市或地區(qū)房地產(chǎn)市場供求關(guān)系的認(rèn)識，尋找投資的可能性，亦即我們通常所說的“看地”或“看項(xiàng)目”。此時(shí)，開發(fā)商可能面對多種投資的可能性，對每一種可能性都要根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和投資能力，快速地在頭腦中初步判斷其可行性，以進(jìn)行投資機(jī)會(huì)的篩選。細(xì)化投資設(shè)想，就是對篩選出的投機(jī)機(jī)會(huì)中進(jìn)一步分析比較，并最終將其投資設(shè)想落實(shí)到一個(gè)具體的地塊上，進(jìn)一步分析其客觀條件是否具備，通過與土地當(dāng)前的擁有者或使用者、潛在的買家或租戶、自己的合作伙伴以及專業(yè)人士接觸，提出一個(gè)初步的開發(fā)投資方案，如認(rèn)為可行，就可以草簽有關(guān)合作的意向書。

　　為了滿足進(jìn)一步投資決策的要求，開發(fā)商通常還聘請律師或估價(jià)師，對擬開發(fā)項(xiàng)目涉及的土地、建筑物的權(quán)利狀況，以及對主要合作伙伴的設(shè)立、變更、存續(xù)和資產(chǎn)負(fù)債情況等進(jìn)行盡職調(diào)查。

　　二、投資決策分析

　　投資決策分析主要包括市場分析、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)和投資決策三部分工作。市場分析主要分析市場宏觀環(huán)境、政府政策、房地產(chǎn)供求關(guān)系、競爭環(huán)境、目標(biāo)市場及其可支付的價(jià)格或租金水平。項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)則是根據(jù)市場分析的結(jié)果以及相關(guān)的項(xiàng)目資本結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，就項(xiàng)目的經(jīng)營收入、成本費(fèi)用與盈利能力進(jìn)行分析評價(jià)。而投資決策，則要結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、公司財(cái)務(wù)狀況以及項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)的結(jié)果，就是否進(jìn)行本項(xiàng)目的投資開發(fā)做出決策。投資決策分析工作，應(yīng)該在尚未簽署任何協(xié)議之前進(jìn)行，以便使開發(fā)商有充分的時(shí)間和自由度來考慮有關(guān)問題。

　　從我國房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的實(shí)踐來看，房地產(chǎn)企業(yè)越來越重視房地產(chǎn)市場分析與研究工作，也已經(jīng)較好地掌握了房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)的技術(shù)與方法，但決策技術(shù)和決策方法的使用還不普遍，因?yàn)殚_發(fā)商更加相信自己的直覺判斷。應(yīng)當(dāng)注意到，影響房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目投資決策的因素，已經(jīng)越來越超越了項(xiàng)目本身的盈利與風(fēng)險(xiǎn)特征（權(quán)重越來越低），越來越與企業(yè)的增長或擴(kuò)張戰(zhàn)略，以及企業(yè)的開發(fā)管理、投資與融資等能力密切關(guān)聯(lián)（更為投資者關(guān)注）。