隨著市場國際化趨勢的日漸明顯，越來越多的中國企業(yè)萌發(fā)進軍國際建設(shè)工程市場的雄心。但是，卻苦于不知道如何獲取國際工程信息。實際上，信息來源很多，主要有以下渠道：

　　首先，最重要的來源就是充分利用信息網(wǎng)絡(luò)，這是獲取工程信息最快捷，也是相對可靠的手段。在國內(nèi)可與商務(wù)部、行業(yè)商會的信息中心聯(lián)網(wǎng)，在國際可與世行、亞行等金融組織的信息部聯(lián)網(wǎng)。

　　其次，從當?shù)卣�府公布的計劃和報告中了解其建設(shè)、投資計劃安排，還可進一步了解其投資規(guī)模、投資方向及其資金來源，以便進行下一步的跟蹤。

　　第三，從當?shù)貓罂�、雜志獲得工程情報、招標信息，這是最直接的項目信息。記得我第一個獨立投標并中標而且賺了錢的國外項目，就是從當?shù)貓蠹埳弦粭l5×10厘米大小的消息中得到的，那是一個近兩千萬美元的國外項目。

　　第四，通過代理人、擔(dān)保人、中間人、當?shù)嘏笥训膸椭�及時得到招標動態(tài)信息。有的國家法律規(guī)定，外國人或外國公司在當?shù)亻_發(fā)業(yè)務(wù)必須有當?shù)氐娜嘶蚬�司做為代理人或�?dān)保人。因此對代理人或擔(dān)保人的選擇很重要，這個人最好既能為你提供及時的項目信息，幫助你拿到項目，還能幫助你解決項目實施中的某些問題。

　　第五，直接與業(yè)主接觸，了解項目內(nèi)容及招標計劃。這對已經(jīng)走出去，在某地建立了代表機構(gòu)，特別是已實施過有一定影響力項目的公司而言，完全有條件這樣做。當然，作為公司領(lǐng)導(dǎo)要帶頭廣泛開拓業(yè)務(wù)，多與業(yè)主接觸，有時業(yè)主還會主動找上門來。在項目的規(guī)模上，要量力而行，要充分考慮公司自身的人力、財力及當時的經(jīng)營狀況。特別是對那些需要承包商墊資、帶資、融資的項目。如BOT項目，一定要考慮公司的財力狀況及融資能力和手段。在項目的技術(shù)要求上，應(yīng)是公司現(xiàn)有技術(shù)水平能達到的，切不可冒然行事。例如某中國公司在國外承攬了一個皇宮項目，裝修要求很高，業(yè)主又很挑剔，設(shè)計多變，使得施工進度很慢，工期已過了80%，而工程還沒露出地面，幸虧由于業(yè)主的原因工程停建，否則，要繼續(xù)搞下去至少虧兩千萬美元。后來該公司的負責(zé)人說了一句肺腑之言：看來我們當時的步子邁得大了一點。言外之意是當時該公司的技術(shù)水平滿足不了國外項目的要求。在項目的性質(zhì)上，盡可能結(jié)合自己公司的專業(yè)特長。當然有的項目雖然不是自己公司的專長，但可以拿到該項目，這時只要找到有這樣專業(yè)特長，有能力執(zhí)行并愿意合作的伙伴，可以共同合作執(zhí)行這樣的項目。在這方面，中國公司失敗和成功的例子也不少。例如某知名公司承接了自己不在行的水電站項目，又沒選好合作伙伴，結(jié)果不但工程虧本，還上了世行的黑名單，使得該公司多年翻不了身。而中信公司在伊朗的地鐵項目，雖然不是該公司的專長，但由于選對了合作伙伴，第一期工程順利交工，緊接著又拿到了二期工程，這也是一個非常成功的例子。在競爭對手方面，要盡量回避那些純粹與當?shù)毓�司爭奪的項目。雖然有時不可避免，也要注意策略，如可以采取與地方公司聯(lián)合投標或分包部份工程給地方公司等辦法。俗話說：強龍壓不過地頭蛇。如某中國公司在南亞地區(qū)與當?shù)毓�司爭標發(fā)生矛盾，結(jié)果當?shù)毓�司勾結(jié)地方黑勢力突襲我公司工地，造成重大的人員傷亡，這個血的教訓(xùn)，我們一定要吸取。項目的資金來源，業(yè)主的資信情況很重要，盡量不搞或少搞私營或合營的項目。這方面中國公司吃虧上當?shù)睦�子也不少，�?yīng)引以為誡。對想要走出去或剛剛走出去的公司，建議先從以下項目入手：多搞世行或地區(qū)性銀行貸款的項目，這樣的項目資金來源有基本的保證；多搞我國對外援助的項目，前題是該公司必須進入中國商務(wù)部批準的名單之列。這種項目雖然利潤不高，但風(fēng)險也較小。公司可以通過執(zhí)行這類項目來熟悉國際承包市場的運作規(guī)律，鍛煉隊伍；中國入世后，建筑市場進一步開放，世界上著名的建筑企業(yè)大量涌入我國。他們?yōu)榱私档统杀�，增強競爭力，也要找中國公司作為合作伙伴，我們可以借機與這些公司合作。

　　通過本土作戰(zhàn)，卻可以學(xué)到國際工程的先進管理經(jīng)驗，培養(yǎng)我們的人才，為走出去打好基礎(chǔ)。上述只是一般項目的篩選原則，對某些特殊的項目，還應(yīng)采取特殊的篩選原則。有的國家有專門提供招標信息的機構(gòu)或刊物，它與當?shù)卣�府招標委員會有某種關(guān)系，或者有的就是其下屬機構(gòu)。如阿聯(lián)酋就有這樣的機構(gòu)，只要花一點費用，它就會不斷地通過傳真或網(wǎng)絡(luò)的方式傳遞當?shù)卣袠诵畔⒓伴_標結(jié)果，使我們不但能了解招標信息，還可了解當?shù)厥袌鰟討B(tài)和行情。

　　特別需要注意的是，對項目信息的跟蹤很重要。跟蹤使你的客戶記住你，一旦客戶采取行動，首先就會想到你。同時，值得警覺的是現(xiàn)在也出現(xiàn)很多靠炒作信息賺錢、騙人的現(xiàn)象。有的項目信息炒得聽上去關(guān)系越來越硬、規(guī)模越來越大、金額越來越多，動轍幾億，幾十億美元，還有各種名目的融資項目，甚至有明顯的洗錢項目。所以一定要認真分析、鑒別。否則，輕則勞民傷財，重則受騙上當。

　　這就需要對項目從市場上、資源上、風(fēng)險上、效益上等方面進行評估，具體的篩選原則是：項目所在國的政治、經(jīng)濟、法律的基本情況，對中國有無限制和要求。尤其對政治不穩(wěn)定的國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)要慎重。國際著名風(fēng)險咨詢機構(gòu)把世界各國按風(fēng)險程度分為四類：特別風(fēng)險、較高風(fēng)險、中等風(fēng)險、較小風(fēng)險。盡量不要到特別風(fēng)險的國家或地區(qū)開展工程承包和勞務(wù)合作。

　　中國政府對項目所在國有無特殊政策和要求。這里主要是指對政治敏感地區(qū)和中國政府或某些行業(yè)組織規(guī)定的行為規(guī)范及準入制度，規(guī)定只允許列入名單的公司到某些國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)。如對日、韓派研修生，對外派海員、漁工，對新加坡、以色列、約旦等國派勞務(wù)都有限制。