隨著建筑業(yè)改革的逐步深入，建筑市場的日益完善，建筑工程的承發(fā)包已主要通過招投標來實現(xiàn)。建筑企業(yè)通過投標競爭取得施工任務，有效防止了建筑市場的腐敗行為，有利于提高工程質(zhì)量，降低工程造價。特別是政府為了擴大內(nèi)需，加大了基礎設施的投資力度，對建設工程招投標工作更為重視，并實施了一系列重大改革，其中積極推行工程量清單報價，是最為引人注目的一項。

　　一、工程量清單報價的特點

　　工程量清單報價是國際上普遍采用的工程招投標方式，但在我國還屬于一種全新的計價模式，與過去幾十年來一直沿用的定額加費用的計價辦法比，有著完全不同的內(nèi)容。

　　1、工程量清單報價均采用綜合單價形式，綜合單價中包含了工程直接費、工程間接費、利潤和應上繳的各種稅費等。一言以蔽之，就是大綜合，不象以往定額計價那樣先有定額直接費表，再有材料差價表，很可能還有獨立費表，最后在計費程序表中才知道造價，相比之下，工程量清單報價顯得簡單明了，更適合工程的招投標。

　　2、工程量清單報價要求投標單位采用企業(yè)定額單價而不是預算定額單價，從而打破了工程造價形成的單一性和壟斷性，呈現(xiàn)出有高有低的多樣性。

　　3、工程量清單投標報價具有合同化的法定性，也就是說投標時的單價在竣工結(jié)算時是不能改變的，如果誰改變了，誰就違反了《招投標法》。

　　二、工程量清單下投標報價的策略

　　投標策略主要包括兩方面的內(nèi)容，一是決定是否投標，二是確定投標額。

　　施工企業(yè)決定是否對某工程項目投標，主要應考慮以下幾方面因素：

　　1、承包招標項目的可行性和可能性。施工企業(yè)應從自身的技術(shù)力量、設備機械、管理能力等方面分析是否有能力承包項目-與競爭對于比較分析自身是否有明顯的優(yōu)勢。

　　2、招標項目的可靠性。施工企業(yè)在投標前應了解項目的審批程序是否已經(jīng)完成、資金是否已經(jīng)落實等情況。

　　3、招標項目的承包條件。如果承包條件苛刻，自己無力完成施工，則應放棄投標，否則將得不償失。

　　施工單位作出投標決定后，應全面分析招標文件，因為招標文件所確定的內(nèi)容，包括工程概況、質(zhì)量、工期要求、招標人須知及合同主要條款等，是施工單位制定投標書的依據(jù)，如果忽略了招標文件的部分內(nèi)容，或者對招標文件理解錯誤，都將招致決策的失誤。同時，項目所處的內(nèi)外部環(huán)境也不容忽視，如：與項目有關(guān)的自然、經(jīng)濟和社會環(huán)境，著重是施工現(xiàn)場的地理位置、現(xiàn)場地質(zhì)條件、交通情況、現(xiàn)場臨時供電、供水、通訊設施情況、當?shù)貏趧恿�資源、地方材料價格等各個方面，它們會對項目的完成產(chǎn)生直接影響，因此都必須綜合考慮分析。

　　確定投標額是投標最后取勝的關(guān)鍵，投標報價一般可采用以下幾個策略：

　　1，不平衡報價法。在一個工程的投標總價確定后，在不影響中標的前提下，為在結(jié)算，戶時得到更好的經(jīng)濟效益，可對內(nèi)部各項目的報價作適當調(diào)整，如：

　�。�1）能夠早日結(jié)賬收款的開辦費、土方、基礎等項目的單價可定高一點，有利于資金周轉(zhuǎn)，對后期的抹灰、油漆、電器等項目的單價可適當降低。

　　（2）估計到以后會增加工程量的項目，其單價可提高，而對工程量可能會減少的項目，單價可降低。

　�。�3）圖紙不明確或有錯誤的，估計今后會修改的項目，單價可提高，對工程內(nèi)容說明不清楚的單價可降低，這樣做可便于以后索賠。

　　（4）沒有工程量、只填單價的項目，其單價宜高，這樣做既不影響投標報價，以后發(fā)生時又可多獲利。

　　（5）對于暫定數(shù)額（或工程），分析今后做的可能性大的，價格可定高些，估計不一定做的，價格可定低些。

　�。�6）零星用工（計日工作）一般可稍高于工程單價中的工資單價，因它不屬于總包單價的范圍，發(fā)生時實報實銷，也可多獲利。

　　操作中應特別注意的是：降低單價的尺度一定要把握，決不能不切實際地壓低單價，以免投標報價低于企業(yè)成本價而導致廢標。

　　2，增加建議方案。有時招標文件中規(guī)定可以提一個建議方案，即是可以修改原設計方案，提出投標者自己的方案。

　　3，突然降價法。報價是一項保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況，因此在報價時可以采用迷惑對方的手法，先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對工程興趣不大，到投標快截止時，再突然降價。

　　總之，制定投標策略，是一項全方位、多層次的系統(tǒng)工程，首先要對企業(yè)內(nèi)部和外界的情況進行綜合分析，并通過業(yè)主的招標文件、咨詢及社交活動等各種渠道，獲得所需要的信息，明確有利條件和不利因素，發(fā)揮優(yōu)勢，出奇制勝。