目前，公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，產(chǎn)品不斷更新，而我們的項(xiàng)目交付能力卻顯得明顯不足，項(xiàng)目實(shí)施延期或長(zhǎng)期難以驗(yàn)收交付，實(shí)施環(huán)節(jié)成了整個(gè)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。能否突破這個(gè)瓶頸，將決定我們今后是否能保持良性的可持續(xù)發(fā)展，否則銷售人員的簽單，只是形成了大量的應(yīng)收賬款，回款困難，客戶抱怨。如何走出項(xiàng)目實(shí)施驗(yàn)收難的困境，實(shí)現(xiàn)快速交付，是我們實(shí)施部門(mén)亟須解決的頭等大事。

　　影響項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度和效果的因素很多，為了解決問(wèn)題的主要矛盾，我們需要抓住影響項(xiàng)目實(shí)施的關(guān)鍵因素作為切入點(diǎn)。我們選擇了二十個(gè)典型的大中型項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的各個(gè)階段進(jìn)行了全面深入的分析，發(fā)現(xiàn)并總結(jié)了導(dǎo)致項(xiàng)目實(shí)施延期或超期的十個(gè)主要因素：

　　一、靜態(tài)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備

　　項(xiàng)目實(shí)施的靜態(tài)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備階段要求客戶方提供完整的基礎(chǔ)檔案以及截至某一時(shí)點(diǎn)的庫(kù)存余額、采購(gòu)余額、銷售余額等。但是在手工作業(yè)模式下，原材料、半成品、成品等基礎(chǔ)檔案往往沒(méi)有統(tǒng)一的分類編碼體系，甚至沒(méi)有統(tǒng)一的名稱，而余額通常只明細(xì)到大類，基礎(chǔ)檔案和期初數(shù)據(jù)很難如期準(zhǔn)備完整。即便花費(fèi)了大量時(shí)間將數(shù)據(jù)整理完畢，其準(zhǔn)確性也難以保證，導(dǎo)致不斷出現(xiàn)反復(fù)，核對(duì)修改數(shù)據(jù)，這樣經(jīng)常使得原計(jì)劃在一周內(nèi)完成的數(shù)據(jù)準(zhǔn)備工作在一個(gè)月后才能完成，而實(shí)際的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)已經(jīng)發(fā)生，這給后期的業(yè)務(wù)處理帶來(lái)很大的麻煩，導(dǎo)致項(xiàng)目總是與舊系統(tǒng)“并行”或是“模擬運(yùn)行”，無(wú)法實(shí)現(xiàn)按計(jì)劃的順利切換。

　　數(shù)據(jù)準(zhǔn)備環(huán)節(jié)是項(xiàng)目能否成功實(shí)施的關(guān)鍵之一，如果數(shù)據(jù)準(zhǔn)備工作如期順利完成，項(xiàng)目實(shí)施就已經(jīng)成功了一半。一個(gè)良好的開(kāi)端會(huì)給后期的項(xiàng)目實(shí)施帶來(lái)信心和希望，相反如果數(shù)據(jù)準(zhǔn)備滯后或出現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)在項(xiàng)目一開(kāi)始就使我們陷入被動(dòng)局面。項(xiàng)目經(jīng)理在這一階段初期應(yīng)該明確地告知客戶如何提供完整的、準(zhǔn)確的基礎(chǔ)檔案和期初余額，并協(xié)助客戶進(jìn)行檔案的分類、編碼、整理，爭(zhēng)取按計(jì)劃如期完成。

　　二、客戶重視項(xiàng)目實(shí)施

　　缺乏關(guān)鍵用戶的參與，客戶方人力資源難以保證，也是影響項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)程的一大因素。我們不奢求“一把手”的參與，但需要關(guān)鍵用戶的支持，關(guān)鍵用戶起到一個(gè)橋梁的作用，是項(xiàng)目組的相關(guān)決定的具體執(zhí)行者，將帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員按計(jì)劃完成各項(xiàng)工作。

　　項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須全程參與項(xiàng)目實(shí)施，客戶方需要由專人負(fù)責(zé)人員協(xié)調(diào)、方案討論、需求確認(rèn)、計(jì)劃審定并與實(shí)施顧問(wèn)一起推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施。但是，客戶只注重結(jié)果，經(jīng)常要求顧問(wèn)怎么做，不聽(tīng)實(shí)施顧問(wèn)的建議和意見(jiàn)，而實(shí)際結(jié)果恰恰與預(yù)期的截然相反;或者是因?yàn)槿狈θ藛T配合，項(xiàng)目不能繼續(xù)進(jìn)行;或者是項(xiàng)目運(yùn)行后，企業(yè)自己根本不能負(fù)責(zé)維護(hù)和后期的優(yōu)化，客戶認(rèn)為項(xiàng)目實(shí)施是軟件供應(yīng)商的事，他們只要學(xué)會(huì)使用就可以了，但是這個(gè)系統(tǒng)最終是要企業(yè)來(lái)維護(hù)和優(yōu)化的。

　　項(xiàng)目實(shí)施初期有大量的工作需要項(xiàng)目組落實(shí)，而客戶方往往因?yàn)闃I(yè)務(wù)、人員的原因延期。項(xiàng)目經(jīng)理要定期進(jìn)行階段工作總結(jié)，分析存在的問(wèn)題，總結(jié)項(xiàng)目實(shí)施的階段性成果，制定下個(gè)階段的實(shí)施計(jì)劃，爭(zhēng)取企業(yè)管理者的重視和信任。

　　取得客戶方的信任和重視是項(xiàng)目順利實(shí)施的基本保證，各項(xiàng)任務(wù)能按時(shí)完成，實(shí)施方與客戶方共同推進(jìn)，大家一起解決問(wèn)題，項(xiàng)目實(shí)施自然會(huì)向好的方向發(fā)展。

　　三、培訓(xùn)效果急于求成，培訓(xùn)不夠正規(guī)，培訓(xùn)環(huán)境、人員、課件因陋就簡(jiǎn)，培訓(xùn)的效果也就大打折扣

　　客戶對(duì)軟件的功能、流程及設(shè)計(jì)思想認(rèn)識(shí)不足，后期的溝通協(xié)調(diào)、方案設(shè)計(jì)、流程設(shè)計(jì)還照搬手工模式，或堅(jiān)持手工模式，不能接受新系統(tǒng)帶來(lái)的變化，項(xiàng)目經(jīng)理的方案便難以實(shí)施。因培訓(xùn)效果不佳，引起后期數(shù)據(jù)輸入錯(cuò)誤太多，實(shí)施顧問(wèn)不得不花費(fèi)大量時(shí)間核對(duì)數(shù)據(jù)，糾正數(shù)據(jù)錯(cuò)誤。

　　好的培訓(xùn)有助于客戶真正理解軟件的處理流程和設(shè)計(jì)思想，接受新系統(tǒng)帶來(lái)的變化，幫助實(shí)施顧問(wèn)設(shè)計(jì)優(yōu)化的方案。關(guān)于項(xiàng)目管理的培訓(xùn)可以幫助我們規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

　　培訓(xùn)一定要讓客戶了解實(shí)施的整個(gè)過(guò)程以及各個(gè)階段的內(nèi)容和目標(biāo)，要讓客戶明白實(shí)施能給客戶帶來(lái)的價(jià)值是將軟件先進(jìn)的設(shè)計(jì)思想與企業(yè)的實(shí)際結(jié)合，能夠幫助企業(yè)培養(yǎng)一批既懂業(yè)務(wù)又懂計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才。培訓(xùn)效果不好的項(xiàng)目，客戶滿意度肯定不高。

　　四、需求擴(kuò)大

　　客戶經(jīng)常會(huì)認(rèn)為軟件可以解決一切問(wèn)題、代替管理，而這個(gè)問(wèn)題能不能解決，項(xiàng)目的實(shí)施范圍、目標(biāo)是什么都不清楚。項(xiàng)目越做越大，小型做成了中型，中型做成了大型，大型做成了超大型，都是需求擴(kuò)大導(dǎo)致的不良結(jié)果。項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該將重點(diǎn)放在對(duì)項(xiàng)目的控制方面，需求一擴(kuò)大，就如同河堤出現(xiàn)了缺口，會(huì)越來(lái)越大，失去控制。

　　項(xiàng)目經(jīng)理一定要堅(jiān)持一個(gè)最基本的原則：一般不要輕易答應(yīng)這樣的要求??你給我們做個(gè)什么。今天一個(gè)，明天肯定會(huì)有第二個(gè)，后天會(huì)有第三個(gè)……。只要你答應(yīng)一次，就會(huì)一個(gè)一個(gè)接踵而至，永遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束的時(shí)候，項(xiàng)目肯定會(huì)失去控制，也不可能最終驗(yàn)收。為了把需求控制在一定的范圍，要避免與一般業(yè)務(wù)人員交談，樹(shù)立顧問(wèn)的權(quán)威和信心，要以專家的姿態(tài)與客戶接觸。

　　對(duì)于中小型項(xiàng)目，把需求控制在一定范圍內(nèi)，一定要讓客戶明確實(shí)施的范圍和目標(biāo)。具體就是，關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目，哪些事情我們能做或應(yīng)該做，哪些事情我們不能或不應(yīng)該做。

　　五、銷售人員不切實(shí)際的承諾

　　因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，銷售人員常作出一些不切實(shí)際的承諾，而這些承諾需要實(shí)施顧問(wèn)去兌現(xiàn)。因?yàn)檫@些承諾無(wú)法實(shí)現(xiàn)導(dǎo)致客戶不認(rèn)可，有的項(xiàng)目甚至成了反面典型。

　　銷售人員在承諾之前要聽(tīng)取實(shí)施顧問(wèn)的意見(jiàn)，對(duì)與有利于銷售而且實(shí)現(xiàn)起來(lái)不是很困難的要求可以答應(yīng)，但是根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)的要求一定要謹(jǐn)慎處理。你只要答應(yīng)了就得實(shí)現(xiàn)。我們要保證客戶的成功應(yīng)用，銷售與實(shí)施相互理解，達(dá)到銷售與實(shí)施的良性互動(dòng)，這樣實(shí)施才能更好地服務(wù)于銷售、服務(wù)于客戶。

　　六、產(chǎn)品與技術(shù)軟件

　　產(chǎn)品總是存在一些小的、細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題，有的客戶可以通過(guò)變通的辦法解決，有的客戶就根本無(wú)法接受變通的方案。2月，我們?cè)趯?shí)施一個(gè)一個(gè)大型商貿(mào)批發(fā)企業(yè)總部的業(yè)務(wù)時(shí)，客戶對(duì)發(fā)貨單的處理需求是這樣的：一張發(fā)貨單輸入多個(gè)商品，但打印卻要求一個(gè)商品打印一份(一式五聯(lián))，然后按照打印出來(lái)的單據(jù)逐張開(kāi)票、出庫(kù)，稱為“抽單”，剩下的就是發(fā)貨未開(kāi)票和發(fā)貨未出庫(kù)的單據(jù)，需要按部門(mén)、業(yè)務(wù)員、客戶、商品等條件來(lái)統(tǒng)計(jì)發(fā)貨未開(kāi)票和發(fā)貨未出庫(kù)的數(shù)量、金額、單據(jù)張數(shù)。實(shí)施顧問(wèn)試圖改變這種“抽單”的做法，但是深入業(yè)務(wù)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)“抽單”非常適合這個(gè)商貿(mào)批發(fā)企業(yè)，用這種方法，業(yè)務(wù)處理簡(jiǎn)單而且不易出錯(cuò)。

　　但是我們知道標(biāo)準(zhǔn)的軟件產(chǎn)品根本不可能解決這樣的問(wèn)題，所以實(shí)施顧問(wèn)要盡快拿出一個(gè)解決方案，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題不解決業(yè)務(wù)就無(wú)法處理，這個(gè)“抽單”問(wèn)題一直拖延著項(xiàng)目進(jìn)度。實(shí)施顧問(wèn)將這個(gè)問(wèn)題反映給實(shí)施經(jīng)理、技術(shù)顧問(wèn)和技術(shù)總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)召開(kāi)項(xiàng)目分析會(huì)議，在征求實(shí)施顧問(wèn)、實(shí)施經(jīng)理、技術(shù)顧問(wèn)和客戶的意見(jiàn)后決定：在保持標(biāo)準(zhǔn)軟件的數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)和總體構(gòu)架不改變的前提下，對(duì)“抽單”業(yè)務(wù)進(jìn)行客戶化開(kāi)發(fā)。短短三天時(shí)間，“抽單”的問(wèn)題解決了，項(xiàng)目繼續(xù)按照計(jì)劃進(jìn)行，隨著這個(gè)問(wèn)題的解決，客戶和實(shí)施顧問(wèn)也重新樹(shù)立了信心。項(xiàng)目管理論壇

　　產(chǎn)品能力是一名合格的顧問(wèn)必須具備的最基本的能力，對(duì)產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)都了如指掌，這樣才能設(shè)計(jì)出優(yōu)化的方案，減少項(xiàng)目實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)。更高的要求是技術(shù)，通過(guò)技術(shù)手段解決一些具體問(wèn)題，如通過(guò)數(shù)據(jù)導(dǎo)入、編寫(xiě)觸發(fā)器、客戶化開(kāi)發(fā)來(lái)解決一些實(shí)際問(wèn)題。

　　七、實(shí)施顧問(wèn)及客戶化方案

　　實(shí)施顧問(wèn)一般至少具備的條件是相關(guān)的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和豐富的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，主要由他來(lái)保證方案的正確性和可行性。實(shí)施顧問(wèn)要具備“顧問(wèn)”的素質(zhì)，需要不斷總結(jié)積累應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，把實(shí)施過(guò)的項(xiàng)目寫(xiě)出來(lái)，闡明項(xiàng)目的特點(diǎn)、應(yīng)用效果等，找到共性，這樣實(shí)施下一個(gè)項(xiàng)目就輕車(chē)熟路了，這是實(shí)施顧問(wèn)能力提升的最好辦法。

　　實(shí)施顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)產(chǎn)品的理解不夠全面，缺少相關(guān)行業(yè)的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)也會(huì)導(dǎo)致客戶化方案無(wú)法實(shí)施，參數(shù)與選項(xiàng)不適合企業(yè)，很多業(yè)務(wù)無(wú)法處理，客戶需求難以得到滿足。

　　實(shí)施顧問(wèn)在經(jīng)驗(yàn)不足的情況下一定要通過(guò)各種手段和方式捕捉客戶需求，對(duì)需求要反復(fù)推敲，只有準(zhǔn)確把握客戶需求的前提下才能設(shè)計(jì)出優(yōu)化的適合客戶的方案。設(shè)計(jì)的流程和方案要經(jīng)過(guò)測(cè)試，逐一確認(rèn)。交易數(shù)據(jù)和流程相互之間存在較復(fù)雜的關(guān)聯(lián)，要系統(tǒng)地、全面地分析問(wèn)題，忌“只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林”的方案。為了保證方案的合理性，應(yīng)組織顧問(wèn)按照專家決策方法進(jìn)行決策，顧問(wèn)各自發(fā)表意見(jiàn)，選擇一個(gè)最佳方案。

　　八、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中不必要的與手工并行階段

　　一般情況下客戶會(huì)要求軟件系統(tǒng)與手工并行幾個(gè)月，然后再切換到新系統(tǒng)，想法和做法都沒(méi)有錯(cuò)，但是結(jié)果卻往往事與愿違，項(xiàng)目一直并行，無(wú)法切換，帶來(lái)了大量的重復(fù)工作。很多企業(yè)的手工業(yè)務(wù)極不規(guī)范，賬賬不符、賬實(shí)不符，而軟件系統(tǒng)要求極為嚴(yán)格，這些不規(guī)范的業(yè)務(wù)在軟件中根本不能處理，為了取得和手工一致的結(jié)果往往是調(diào)賬，在數(shù)據(jù)庫(kù)中直接修改數(shù)據(jù)，這樣，軟件的嚴(yán)謹(jǐn)性、科學(xué)性根本不能保證。人機(jī)并行給業(yè)務(wù)人員帶來(lái)的不是工作量的減少而是增加，這樣的軟件客戶肯定不能接受，而切換的條件也不具備。

　　我們主張模擬運(yùn)行，通過(guò)完整的少量的數(shù)據(jù)測(cè)試、驗(yàn)證方案的正確性，正確的輸入獲得正確的結(jié)果就可以了。這樣我們就可以把注意力轉(zhuǎn)移到如何優(yōu)化、如何達(dá)到最佳效果上來(lái)。

　　我們要說(shuō)服客戶，我們的最終目標(biāo)一定是正式運(yùn)行而不是并行或模擬運(yùn)行，要敢于放棄舊的系統(tǒng)才能擁有新的系統(tǒng)。

　　九、不具備開(kāi)始實(shí)施的基本條件，倉(cāng)促啟動(dòng)項(xiàng)目

　　項(xiàng)目啟動(dòng)前客戶常一再?gòu)?qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫，最好是馬上派人來(lái)培訓(xùn)、實(shí)施。實(shí)施顧問(wèn)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后才發(fā)現(xiàn)硬件網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)基本不具備，培訓(xùn)條件不具備，客戶對(duì)實(shí)施的認(rèn)識(shí)基本沒(méi)有。一個(gè)客戶著急的要求：“馬上派人來(lái)安裝、培訓(xùn)，我們都在等著呢，總經(jīng)理要求月底完成”。實(shí)施人員到現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)后客戶才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)還要準(zhǔn)備那么多的基礎(chǔ)檔案和期初數(shù)據(jù)，“看來(lái)這不是一兩天能完成的，你們先回去，等我們準(zhǔn)備好了再開(kāi)始實(shí)施吧。”在這種準(zhǔn)備不足的情況下啟動(dòng)項(xiàng)目必然會(huì)造成大量的重復(fù)勞動(dòng)，浪費(fèi)大量人力資源。

　　時(shí)間緊迫，但要按客觀規(guī)律辦事，光有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，項(xiàng)目實(shí)施是一項(xiàng)非常綜合的復(fù)雜的系統(tǒng)工程，項(xiàng)目實(shí)施要遵循客觀規(guī)律。與其倉(cāng)促啟動(dòng)不如等待條件具備后再開(kāi)始實(shí)施，只要項(xiàng)目按計(jì)劃正常進(jìn)行，不但不會(huì)因此延長(zhǎng)時(shí)間反而會(huì)節(jié)省很多的時(shí)間。

　　十、項(xiàng)目文檔管理

　　在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，由于項(xiàng)目的復(fù)雜性、多方人員參加以及周期比較長(zhǎng)等因素的存在，所有項(xiàng)目有關(guān)的需求、建議、解決方案和結(jié)論必須文檔化、標(biāo)準(zhǔn)化，成為項(xiàng)目成果的一個(gè)組成部分，以便查閱、交流和引用。

　　所以說(shuō)，文檔管理工作是項(xiàng)目實(shí)施中所不可缺少的。從一定意義上講，項(xiàng)目的實(shí)施就是按照項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，生成文檔、討論文檔并最終確定文檔的一系列過(guò)程。這些文檔伴隨著項(xiàng)目實(shí)施的各個(gè)階段逐漸充實(shí)、完善;與此同時(shí)，它們也記載了整個(gè)實(shí)施的過(guò)程和成果。

　　這些文檔的價(jià)值體現(xiàn)在以下方面：

　　1、書(shū)面化的文檔有助于實(shí)施方與企業(yè)方明晰各自的職責(zé)，信息互通，共同把握實(shí)施的節(jié)奏;

　　2、標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程文檔有助于雙方明晰業(yè)務(wù)流程，有效配合業(yè)務(wù)流程的重組和優(yōu)化;

　　3、標(biāo)準(zhǔn)編碼、標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)文檔及標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)設(shè)置文檔更是ERP-U8實(shí)施必不可少的基礎(chǔ)資料，可有效地減少重復(fù)工作，并可減少對(duì)正常工作的影響。比如企業(yè)人員由于誤操作導(dǎo)致初始設(shè)置的丟失，可利用實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)文檔迅速補(bǔ)救，最大程度地減少對(duì)企業(yè)正常工作的影響。完善的項(xiàng)目文檔有利于項(xiàng)目后期的運(yùn)行維護(hù)，維護(hù)人員只要找到文檔中項(xiàng)目參數(shù)、設(shè)置就可以很容易地解決問(wèn)題。

　　4、功能操作指南文檔可幫助最終用戶規(guī)范操作，加強(qiáng)培訓(xùn)效果。

　　5、實(shí)施完成后要將項(xiàng)目文檔統(tǒng)一整理、歸檔，文檔成為項(xiàng)目的重要構(gòu)成部分，可以供大家學(xué)習(xí)和交流，成為公司重要的知識(shí)積累，這也是實(shí)施顧問(wèn)能力提升的重要途徑之一。

　　以上影響項(xiàng)目實(shí)施的十個(gè)因素，每個(gè)項(xiàng)目都或多或少的存在，我們的目的是幫助實(shí)施顧問(wèn)在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中盡可能避免這些問(wèn)題，把項(xiàng)目控制在一個(gè)正常狀態(tài)，最終能夠?qū)㈨?xiàng)目成功地交付給客戶，讓客戶與我們都能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，達(dá)到“雙贏”的目的。