摘要：投標(biāo)競爭是企業(yè)之間綜合素質(zhì)的競爭，她的勝負(fù)不僅決定于投標(biāo)人的技術(shù)、設(shè)備和資金等實(shí)力的大小，更決定于投標(biāo)策略和方法的正確性、預(yù)見性，同時(shí)也非常講究報(bào)價(jià)技巧，只有在建筑工程投標(biāo)工作中認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深刻剖析，才能在投標(biāo)中取得成功。

　　關(guān)鍵詞：建筑工程；投標(biāo)報(bào)價(jià)；策略應(yīng)用

　　建筑施工企業(yè)投標(biāo)時(shí)要根據(jù)工程對象的具體情況，確定相應(yīng)的投標(biāo)策略和采用適當(dāng)報(bào)價(jià)技巧。如果掌握了一定的報(bào)價(jià)編制技巧，就可以做出合理的報(bào)價(jià)，贏得中標(biāo)，獲得較高利潤。報(bào)價(jià)的技巧是在投標(biāo)策略的前提下，做好報(bào)價(jià)的編制和選擇應(yīng)用正確的報(bào)價(jià)方法。

　　1、投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制技巧

　　首先，報(bào)價(jià)編制人員在編制報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)按照現(xiàn)有的基礎(chǔ)資料如實(shí)編制，個(gè)人不做任何應(yīng)由報(bào)價(jià)決策時(shí)才考慮的事項(xiàng)，而只是負(fù)責(zé)按照規(guī)定的編制標(biāo)準(zhǔn)及要求，做出準(zhǔn)確預(yù)算，這是報(bào)價(jià)決策前的重要一關(guān)，必須嚴(yán)格進(jìn)行。在編制報(bào)價(jià)過程中，如報(bào)價(jià)人員發(fā)現(xiàn)需要處理的問題，應(yīng)另行記錄下來，待決策時(shí)統(tǒng)一考慮。其次，要做好投標(biāo)報(bào)價(jià)資料的收集整理工作。在一個(gè)工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中，資料收集整理是一項(xiàng)必不可少的工作環(huán)節(jié)。雖然這是一項(xiàng)繁雜、瑣碎的工作，容易被報(bào)價(jià)編制人員忽視。但是只要運(yùn)用科學(xué)的方法，通過長時(shí)期的收集和整理，當(dāng)資料達(dá)到一定量后就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些資料具有可比性和規(guī)律性。這個(gè)從量變達(dá)到質(zhì)變的過程，為日后投標(biāo)報(bào)價(jià)決策徒工充分的參考依據(jù)，充分體現(xiàn)了資料收集整理在投標(biāo)報(bào)價(jià)整個(gè)工作中的重要價(jià)值。所以，投標(biāo)報(bào)價(jià)資料的收集整理好比整個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)工作的基礎(chǔ)。報(bào)價(jià)編制人員應(yīng)在實(shí)踐工作中，通過不斷積累、探索，以及查閱相關(guān)文獻(xiàn)，總結(jié)出一套投標(biāo)報(bào)價(jià)在資料收集整理的方法。資料收集內(nèi)容應(yīng)包括工程概況、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、建設(shè)規(guī)模、建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)形式、施工方案、材料單價(jià)、補(bǔ)充定額、造價(jià)分析、評標(biāo)辦法和開標(biāo)記錄等方面。這些資料的收集應(yīng)本著簡明扼要、盡量用數(shù)據(jù)顯示、與工程造價(jià)息息相關(guān)和充分體現(xiàn)工程特點(diǎn)的原則。通過資料的收集整理，可以效驗(yàn)投標(biāo)報(bào)價(jià)編制的準(zhǔn)確度，并且可以分析出競爭對手通常采用的報(bào)價(jià)策略和可接受的最低降造幅度，為日后參與各地區(qū)投標(biāo)報(bào)價(jià)決策提供有力的參考依據(jù)。另外，針對目前國內(nèi)外采用的最低價(jià)中標(biāo)法，還應(yīng)注意對企業(yè)已建和在建工程施工成本價(jià)進(jìn)行收集整理。主要按不同地區(qū)、不同施工條件下，同類工程在采用相同施工方法和施工工藝情況下的工、料、機(jī)消耗，這是編制企業(yè)定額的基礎(chǔ)資料，是參與最低價(jià)中標(biāo)的重要參與依據(jù)。

　　建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)方法與策略

　　1.1 不平衡報(bào)價(jià)法

　　此方法是指在工程項(xiàng)目預(yù)算基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個(gè)子目報(bào)價(jià)，以期既不提高總報(bào)價(jià)影響投標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。采用不平衡報(bào)價(jià)策略時(shí)，應(yīng)對預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目適當(dāng)提高單價(jià)，這樣在最終結(jié)算時(shí)可多盈利；將工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大。一般在以下幾個(gè)方面可以考慮采用不平衡報(bào)價(jià)：一是能早日結(jié)算收款的項(xiàng)目，如軟基處理工程、土石方工程、樁基等，可適當(dāng)提高單價(jià)；二是施工方案實(shí)施可能性大的提高報(bào)價(jià)，實(shí)施可能性小的降低報(bào)價(jià)；薩那是設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量可能增加的，可提高單價(jià)，而工程內(nèi)容解說不清楚的，則可適當(dāng)降低單價(jià)，待澄清后可再要求重新報(bào)價(jià)；四是暫定項(xiàng)目，對這類項(xiàng)目要具體分析，對其中肯定要做的，單價(jià)可高些，不一定做的則應(yīng)低些；如果該項(xiàng)目要分包給其它專業(yè)承包商施工，則不宜報(bào)高價(jià)，以免抬高總報(bào)價(jià)。

　　不平衡報(bào)價(jià)一定要建立在對工程量清單中工程量仔細(xì)核對風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，特別是對于報(bào)低單價(jià)的項(xiàng)目，如工程量一旦增加將造成企業(yè)的重大損失，同時(shí)一定要控制在合理幅度內(nèi)，以免引起業(yè)主反對，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。如果不注意這一點(diǎn)，有時(shí)業(yè)主會(huì)選出報(bào)價(jià)過高的項(xiàng)目，要求投標(biāo)者進(jìn)行單價(jià)分析，而圍繞單價(jià)分析中過高的內(nèi)容壓價(jià)，以致企業(yè)得不償失。

　　1.2 增加建議方案報(bào)價(jià)法

　　有時(shí)招標(biāo)文件中寫明，允許投標(biāo)人另行提出自己的建議，即可以修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)人的方案，投標(biāo)人這時(shí)應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工人員，對原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。當(dāng)然，這種建議不是要求業(yè)主降低某技術(shù)要求和標(biāo)準(zhǔn)，而是應(yīng)當(dāng)通過改進(jìn)工藝流程或工藝方法來降低成本，降低報(bào)價(jià)。建議方案不宜寫得太具體、詳細(xì)，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。

　　1.3 正確套用單價(jià)

　　首先，為正確套用單價(jià)，就要掌握定額的每一個(gè)子目的工作內(nèi)容及適用范圍，有些子目在具體情況下不再發(fā)生或其工作內(nèi)容已被相關(guān)子目包括，則不能再在子項(xiàng)目中出現(xiàn)。例如平整場地，當(dāng)該工程基礎(chǔ)屬于大開挖情況時(shí)，此子目是不存在的，若出現(xiàn)即屬于重套，與此類同的情況還有原土碾壓、刷素水泥漿等。

　　其次，要掌握定額需要明確的項(xiàng)目界限，如：機(jī)械開挖土方中，如果土壤含水率超過25%，人工、機(jī)械部分都要乘以相應(yīng)系數(shù)。這里應(yīng)明確的是含水率大于25%，因此時(shí)黏土成泥狀，加大了施工難度，才能將定額乘以系數(shù)，不能籠統(tǒng)地將含水率為25%或小于25%的土質(zhì)均乘以系數(shù)。除此之外，機(jī)械開挖土方中，10%的人工挖土部分，無論開挖深度如何，只能按2m套用；井點(diǎn)降水中，使用費(fèi)按套天計(jì)取，要明確l套天指24h；砌筑高度1.2m以內(nèi)不計(jì)算腳手架，1.2m-3.6m以內(nèi)只計(jì)算里架，3.6m以上才按外架考慮；抹灰則要按普通、中級、高級進(jìn)行區(qū)分，按類套價(jià)，等等。這些都應(yīng)該認(rèn)真加以界定和劃分。編制標(biāo)書的人除了掌握定額外，還應(yīng)對施工組織設(shè)計(jì)或施工方案有較深的了解，同時(shí)，還要熟悉本企業(yè)主要項(xiàng)目施工工藝的一般做法。

　　1.4 多方案報(bào)價(jià)策略

　　這是承包人如果發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件、工程說明書或合同條款不夠明確、條款不往往可能會(huì)承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。為了減少風(fēng)險(xiǎn)就須提高單價(jià)，增加不可預(yù)見費(fèi)，但這樣做又會(huì)因報(bào)價(jià)過高而增加投標(biāo)失敗的可能性。運(yùn)用多方安案報(bào)價(jià)法，是要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多個(gè)投標(biāo)方案進(jìn)行報(bào)價(jià)，即在投標(biāo)文件中報(bào)2個(gè)價(jià)，按原工程說明書和合同條件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出如果工程說明書或合同條件可做某些改變時(shí)的另一個(gè)較低的報(bào)價(jià)（需要加以注釋）。這樣可使報(bào)價(jià)降低，吸引招標(biāo)人。此外，如對工程中部分沒有把握的工作，可注明采用成本酬金方式進(jìn)行結(jié)算的方法。

　　1.5 突然降價(jià)法

　　突然降價(jià)法是用降低系數(shù)調(diào)整報(bào)價(jià)，降價(jià)系數(shù)是指投標(biāo)人在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，預(yù)先考慮的一個(gè)未來可能降低報(bào)價(jià)比率，如果考慮在報(bào)價(jià)方面增加競爭能力是必要時(shí)，則應(yīng)在投標(biāo)截止日期以前，在投遞的投標(biāo)補(bǔ)充文件內(nèi)寫明降低報(bào)價(jià)的最終決定。采用這種報(bào)價(jià)的好處是：一是可以根據(jù)最后的信息，在遞交投標(biāo)文件的最后時(shí)刻，提出自己的競爭價(jià)格，給競爭對手以措手不及。二是在最后審查已編制好的投標(biāo)文件時(shí)，如發(fā)現(xiàn)某些個(gè)別失誤或計(jì)算錯(cuò)誤，可以采用調(diào)整系數(shù)來進(jìn)行彌補(bǔ)，而不必全部重新計(jì)算或修改，以免貽誤投標(biāo)時(shí)間。三是由于最終的降低價(jià)格是由少數(shù)人在最終時(shí)刻決定的，可以避免自己真實(shí)的報(bào)價(jià)泄露，而導(dǎo)致投標(biāo)競爭失利。

　　2、結(jié)語

　　總之，要想合理的確定工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，方式、方法并非一成不變，只有不斷的提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，積累工程造價(jià)資料和總結(jié)以往的投標(biāo)報(bào)價(jià)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，認(rèn)真研究不同競爭對手的實(shí)力和可能報(bào)價(jià)，及時(shí)修訂自己的企業(yè)定額，加大科技投入力度，采用新技術(shù)，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，降低施工成本，使定額水平達(dá)到先進(jìn)水平，才能編制一個(gè)科學(xué)、合理、有競爭力的投標(biāo)報(bào)價(jià)。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]《投標(biāo)施工組織設(shè)計(jì)編制方法初探》

　　[2]《當(dāng)前建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中存在的問題與對策》