一、合同談判的目的

　　二、合同談判的準(zhǔn)備

　　在開始談判之前設(shè)備監(jiān)理工程師應(yīng)協(xié)助業(yè)主做好以下幾個方面的準(zhǔn)備工作。

　　（一）組建談判小組

　�。ǘ�）事先了解談判對手

　　（三）確定基本談判方針

　�。ㄋ模┱勁械淖h程安排

　　（五）談判的心理準(zhǔn)備

　　三、合同談判策略和技巧

　　四、合同談判時(shí)的注意事項(xiàng)

　　五、合同談判的主要內(nèi)容

　　（一）關(guān)于設(shè)備工程內(nèi)容和范圍的確認(rèn)

　�。ǘ�）關(guān)于技術(shù)要求、技術(shù)規(guī)范和設(shè)備安裝技術(shù)方案

　�。ㄈ�）關(guān)于價(jià)格調(diào)整條款

　　（四）關(guān)于爭端的解決

　　一般解決爭端的方式有：爭端雙方談判解決或通過第三者調(diào)解，爭端裁決委員會裁決以及通過仲裁和訴訟等法律程序解決。設(shè)備合同中根據(jù)雙方的協(xié)商規(guī)定一種或一種以上的爭端解決方式，同時(shí)應(yīng)規(guī)定終局方式，一般最為常用的法律解決程序是仲裁，且應(yīng)規(guī)定仲裁的結(jié)果是終局的。仲裁和訴訟只能二選一。

　　由于仲裁的性質(zhì)不同于訴訟，仲裁只能根據(jù)爭端雙方事先訂立的仲裁協(xié)議進(jìn)行，因此業(yè)主和供應(yīng)商應(yīng)在合同中列入仲裁條款，在該條款中就仲裁的范圍、仲裁效力、仲裁地點(diǎn)與機(jī)構(gòu)等作出規(guī)定。

　　（五）其他有關(guān)改善合同條款的問題