【學(xué)員問(wèn)題】：招投標(biāo)過(guò)程一般分為那幾個(gè)階段？

　　【解答】：招投標(biāo)過(guò)程一般包括下面四個(gè)階段：資格預(yù)審階段、詢標(biāo)階段、競(jìng)標(biāo)階段、合同談判階段。

　　資格預(yù)審階段：資格預(yù)審階段的主要目的是驗(yàn)證投標(biāo)方的基本實(shí)力，保障進(jìn)入后續(xù)階段的投標(biāo)方是符合基本要求的；

　　詢標(biāo)階段：詢標(biāo)階段的主要工作是通過(guò)反復(fù)溝通同各個(gè)投標(biāo)方確認(rèn)項(xiàng)目方案。需要特別強(qiáng)調(diào)的是，詢標(biāo)階段是一個(gè)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的過(guò)程，一方面招標(biāo)方需要招標(biāo)的項(xiàng)目能夠盡可能的“完美”，一方面招標(biāo)方還要考慮我能不能支付得起這種完美。這個(gè)探索和選擇過(guò)程需要詢標(biāo)階段來(lái)完成。競(jìng)標(biāo)階段完成后招標(biāo)項(xiàng)目的各種要求基本確定了。

　　競(jìng)標(biāo)階段：競(jìng)標(biāo)階段的主要目的是盡可能的降低投標(biāo)方的利潤(rùn)。在競(jìng)標(biāo)環(huán)節(jié)，往往需要采取適當(dāng)?shù)姆绞揭�起投�?biāo)方的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)環(huán)節(jié)是招投標(biāo)的核心環(huán)節(jié)，它往往直接決定招投標(biāo)的效果。一般我們所指的招投標(biāo)操作就是指這個(gè)環(huán)節(jié)。

　　合同談判階段：合同談判階段的主要目的是將招標(biāo)項(xiàng)目的具體細(xì)節(jié)落實(shí)，為后續(xù)項(xiàng)目合同履行做充分準(zhǔn)備。

　　實(shí)踐證明，上述四個(gè)環(huán)節(jié)都很關(guān)鍵，但是結(jié)合具體的項(xiàng)目實(shí)際，有些環(huán)節(jié)可以跳過(guò)。比如對(duì)于招標(biāo)人員非常熟悉或者過(guò)于簡(jiǎn)單的項(xiàng)目，往往不需要詢標(biāo)階段；當(dāng)面對(duì)長(zhǎng)期合作的投標(biāo)人時(shí)，往往可以不用進(jìn)行資格預(yù)審。

　　以上內(nèi)容均根據(jù)學(xué)員實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題整理而成，供參考，如有問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)溝通、指正。