【學(xué)員問(wèn)題】：建設(shè)工程工程量清單報(bào)價(jià)整體策略

　　【解答】：就像我們國(guó)家的“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略，總體目標(biāo)確定了，其中的每個(gè)五年計(jì)劃就都要為實(shí)現(xiàn)這個(gè)總體目標(biāo)服務(wù)。工程量清單報(bào)價(jià)也是這樣，要有這樣一個(gè)總體目標(biāo)，要定一個(gè)調(diào)子。只有總體報(bào)價(jià)水平確定了，其中的分部分項(xiàng)工程綜合單價(jià)水平和措施項(xiàng)目費(fèi)價(jià)格水平才能確定。

　　工程量清單報(bào)價(jià)的整體策略分析主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：競(jìng)爭(zhēng)性策略、生存型策略、盈利型策略。 影響報(bào)價(jià)策略選擇的主要情況如下： A．招標(biāo)文件及合同條件的優(yōu)越性 B．預(yù)測(cè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合實(shí)力及報(bào)價(jià)水平 C．投標(biāo)單位在建項(xiàng)目的飽和度 D．開(kāi)拓市場(chǎng)的必要性程度 E．投標(biāo)單位自身資源優(yōu)勢(shì)情況 F、招標(biāo)項(xiàng)目技術(shù)含量及風(fēng)險(xiǎn)程度 1.競(jìng)爭(zhēng)型策略 所謂競(jìng)爭(zhēng)型策略就是以低利潤(rùn)的投標(biāo)報(bào)價(jià)作為競(jìng)爭(zhēng)手段，以開(kāi)拓市場(chǎng)為目的的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。 根據(jù)上述影響報(bào)價(jià)策略選擇的六種情況分析：當(dāng)滿足以下條件時(shí)，宜選用競(jìng)爭(zhēng)型投標(biāo)策略，通過(guò)合理低價(jià)中標(biāo)；這就類似于小商鋪“薄利多銷”的道理。 A．招標(biāo)文件及合同條件相對(duì)較為優(yōu)越 B．經(jīng)過(guò)預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合實(shí)力相當(dāng)或較強(qiáng)，其一貫報(bào)價(jià)水平偏低 C．投標(biāo)單位在建項(xiàng)目不飽和 D．招標(biāo)工程為群體項(xiàng)目中的開(kāi)始項(xiàng)目，下一步投標(biāo)項(xiàng)目較多 E．投標(biāo)單位自身人力、技術(shù)、機(jī)械設(shè)備資源充足 F、招標(biāo)項(xiàng)目技術(shù)含量不高、風(fēng)險(xiǎn)較小、工程量大、施工工藝簡(jiǎn)單、社會(huì)效益好 2.生存型報(bào)價(jià)策略 生存型報(bào)價(jià)策略是以克服生存危機(jī)為目標(biāo)，在不考慮各種影響因素的前提下，以成本價(jià)或者微利的投標(biāo)報(bào)價(jià)作為優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取中標(biāo)的報(bào)價(jià)策略。 3.盈利型報(bào)價(jià)策略 這種策略是投標(biāo)報(bào)價(jià)人充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)，對(duì)效益較小的項(xiàng)目熱情不高，對(duì)承包條件苛刻的項(xiàng)目提高報(bào)價(jià)中的風(fēng)險(xiǎn)金的一種報(bào)價(jià)策略。 根據(jù)上述影響報(bào)價(jià)策略選擇的六種情況分析：當(dāng)滿足以下條件時(shí)，宜選用盈利型投標(biāo)策略，通過(guò)中、高水平報(bào)價(jià)有效降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)； A．招標(biāo)文件及合同條件相對(duì)較差，付款條件差 B．經(jīng)過(guò)預(yù)測(cè)，投標(biāo)人之間競(jìng)爭(zhēng)力不大 C．投標(biāo)人在該地區(qū)已經(jīng)打開(kāi)市場(chǎng)，施工能力飽和 D．招標(biāo)工程技術(shù)含量、施工難度較大且投標(biāo)人恰恰在此方面深得招標(biāo)人信任 E．投標(biāo)單位自身人力、技術(shù)、機(jī)械設(shè)備資源充足，有過(guò)同招標(biāo)人在同類項(xiàng)目中良好的合作經(jīng)歷、信譽(yù)度高 F、招標(biāo)項(xiàng)目施工條件差、難度大

　　以上內(nèi)容均根據(jù)學(xué)員實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題整理而成，供參考，如有問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)溝通、指正。