�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細(xì)分

　　市場(chǎng)細(xì)分：指采用一定標(biāo)準(zhǔn)在整體市場(chǎng)中識(shí)別不同需求的消費(fèi)者，并予以分類，組成若干個(gè)分市場(chǎng)的活動(dòng)。

　　市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。

　　市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：凡是能影響消費(fèi)者需求差異的因素都是市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。

　�。ǘ�）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)是明確最適合該企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的市場(chǎng)。

　　在目標(biāo)市場(chǎng)選擇中，企業(yè)有以下三種不同的策略可以運(yùn)用。

　�。�1）無差異目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　企業(yè)并不對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，而是將市場(chǎng)都當(dāng)作一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，尋求各類消費(fèi)者需求中相同的部分，提供單一的產(chǎn)品，采取相同的營(yíng)銷方案，以便滿足可能多的消費(fèi)者需求。

　　優(yōu)點(diǎn)是：成本低。

　　缺點(diǎn)是：易導(dǎo)致激烈競(jìng)爭(zhēng)、忽視消費(fèi)者需求差異，不能滿足不同需求。

　�。�2）差異目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　企業(yè)將各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)分別作為一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)，提供不同的產(chǎn)品，采取不同的營(yíng)銷方案，滿足各個(gè)市場(chǎng)的不同消費(fèi)需求。

　　優(yōu)點(diǎn)是：1）營(yíng)銷穩(wěn)定性好。

　　2）總銷售量會(huì)增加。

　　3）能充分挖掘企業(yè)潛力。

　　4）易樹立企業(yè)優(yōu)越形象。

　　缺點(diǎn)是：成本高。

　�。�3）集中目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　企業(yè)選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，集中滿足目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)需求。

　　優(yōu)點(diǎn)是：能加強(qiáng)在某個(gè)領(lǐng)域中的市場(chǎng)地位，易于管理，成本低，投資少。

　　缺點(diǎn)是：風(fēng)險(xiǎn)大。