成交價(jià)格簡(jiǎn)稱成交價(jià)，是指在一筆物業(yè)交易中交易雙方實(shí)際達(dá)成交易——買(mǎi)者同意付出、賣(mài)者同意接受，或者買(mǎi)者支付、賣(mài)者收取的貨幣額、商品或其他有價(jià)物。成交價(jià)格是一個(gè)已經(jīng)完成的事實(shí)，通常隨著交易者的財(cái)力、動(dòng)機(jī)、對(duì)交易對(duì)象和市場(chǎng)的了解程度、購(gòu)買(mǎi)或出售的急迫程度、討價(jià)還價(jià)能力、交易雙方之間的關(guān)系、賣(mài)者的價(jià)格策略等的不同而不同。

理解成交價(jià)格，應(yīng)對(duì)其形成機(jī)制，即賣(mài)價(jià)、買(mǎi)價(jià)、成交價(jià)格三者的關(guān)系有所了解：

1.賣(mài)價(jià)是站在賣(mài)者的角度，指賣(mài)者出售物業(yè)時(shí)所愿意接受的價(jià)格。由于賣(mài)者總想多賣(mài)一些錢(qián)，賣(mài)者出售物業(yè)時(shí)所愿意接受的價(jià)格總有一個(gè)最低界限（最低賣(mài)價(jià)），買(mǎi)者的出價(jià)必須高于這個(gè)最低界限他才愿意出售，其心態(tài)是在此最低界限之上，價(jià)格越高越好。

2.買(mǎi)價(jià)是站在買(mǎi)者的角度，指買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)物業(yè)時(shí)所愿意支付的價(jià)格。由于買(mǎi)者總想少付一些錢(qián)，買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)物業(yè)時(shí)所愿意支付的價(jià)格總有一個(gè)最高界限（最高買(mǎi)價(jià)），賣(mài)者的要價(jià)必須低于這個(gè)最高界限他才愿意購(gòu)買(mǎi)，其心態(tài)是在此最高界限之下，價(jià)格越低越好。

3.賣(mài)價(jià)和買(mǎi)價(jià)都只是買(mǎi)賣(mài)雙方中某一方所愿意接受的價(jià)格。在實(shí)際交易中，只有當(dāng)買(mǎi)者所愿意支付的最高價(jià)格高于或等于賣(mài)者所愿意接受的最低價(jià)格時(shí)，交易才可能成功，并由最低賣(mài)價(jià)和最高買(mǎi)價(jià)構(gòu)成了成交價(jià)格的可能區(qū)間。賣(mài)者和買(mǎi)者通常只知道該區(qū)間中自己的那一端，并都試圖了解對(duì)方的那一端（但通常不成功）。實(shí)際的成交價(jià)格將落在這一區(qū)間的某一位置，至于是剛好為最低賣(mài)價(jià)或最高買(mǎi)價(jià)還是在它們之間，取決于買(mǎi)賣(mài)雙方相對(duì)的議價(jià)能力和技巧，特別是該種物業(yè)市場(chǎng)是處于買(mǎi)方市場(chǎng)還是賣(mài)方市場(chǎng)。買(mǎi)方市場(chǎng)是供大于求、相對(duì)過(guò)剩、買(mǎi)方掌握著主動(dòng)權(quán)的市場(chǎng)。賣(mài)方市場(chǎng)是求大于供、相對(duì)短缺、賣(mài)方掌握著主動(dòng)權(quán)的市場(chǎng)。在買(mǎi)方市場(chǎng)下，成交價(jià)格會(huì)偏向最低賣(mài)價(jià)；在賣(mài)方市場(chǎng)下，成交價(jià)格會(huì)偏向最高買(mǎi)價(jià)。

成交價(jià)格可能是正常的，也可能是不正常的，因此，可以將成交價(jià)格區(qū)分為正常成交價(jià)格和非正常成交價(jià)格。正常成交價(jià)格是指交易雙方在公開(kāi)市場(chǎng)、信息通暢、平等自愿、誠(chéng)實(shí)無(wú)欺、沒(méi)有利害關(guān)系下進(jìn)行交易所形成的價(jià)格，不受一些不良因素，如不了解市場(chǎng)行情、壟斷、強(qiáng)迫交易等的影響；反之，則為非正常成交價(jià)格。

成交價(jià)格還可以按照交易方式的不同來(lái)劃分，例如，按照土地使用權(quán)出讓方式的不同，可以將土地使用權(quán)出讓的成交價(jià)格分為招標(biāo)成交價(jià)、拍賣(mài)成交價(jià)、掛牌成交價(jià)和協(xié)議成交價(jià)。招標(biāo)成交價(jià)是指采取招標(biāo)方式交易（或出讓）物業(yè)的成交價(jià)格，拍賣(mài)成交價(jià)是指采取拍賣(mài)方式交易（或出讓）物業(yè)的成交價(jià)格，掛牌成交價(jià)是指采取掛牌方式交易（或出讓）物業(yè)的成交價(jià)格，協(xié)議成交價(jià)是指采取協(xié)議方式交易（或出讓）物業(yè)的成交價(jià)格。