招標師《招標采購合同管理》第四章熱點試題及答案二

試題二

某管道安裝工程項目，有A.B.C 3家潛在投標人，A投標人近期施工任務已經(jīng)飽和，但企業(yè)考慮到該管道工程項目的利潤豐厚，為了使企業(yè)增效，決定投標。B投標人投標時在確定了總價的前提下，適當調(diào)整了各分項工程的報價，使得該報價既不影響總報價又可在中標后獲得較好的經(jīng)濟效益。C投標人在投標決策時，結合自身技術實力、經(jīng)濟實力、管理實力和業(yè)績信譽實力綜合考慮了影響該工程項目投標決策的客觀因素后決定放棄投標。

問題

1.按投標的性質(zhì)，投標書一般可分為哪幾種類型的標書？投標人應根據(jù)什么選擇不同性質(zhì)的標書？A投標人的投標屬于什么性質(zhì)的標書？

2.投標過程中的投標技巧有哪些？B投標人運用了哪種投標技巧？

3.影響投標決策的客觀因素有哪些？

參考答案

1.（1）按投標的性質(zhì)，投標書一般分為風險標、保險標、盈利標和保本標。

（2）投標人應根據(jù)工程情況和企業(yè)自身情況選擇投不同性質(zhì)的標書。

（3）A投標人的投標屬于盈利性質(zhì)的標書。

2.（1）投標過程中的投標技巧有不平衡報價法、多方案報價法、增加建議方案、突然降價法、無利潤報價等。

（2）B投標人運用了不平衡報價法。

3.影響投標決策的客觀因素有：

（1）對業(yè)主和監(jiān)理工程師情況的分析；

（2）對競爭對手情況的分析；

（3）對風險情況的分析。