市場業(yè)務開發(fā)是咨詢公司實現(xiàn)其發(fā)展戰(zhàn)略的首要環(huán)節(jié)。其主要工作內容包括：根據(jù)客戶對咨詢服務的要求，確定參與競爭的項目，進行風險分析，制定競爭策略，并做好投標準備。

投標準備：

投標前的準備工作主要是組織咨詢投標班子和編寫公司實力介紹文件；進行調查研究，以獲取更詳細的工程信息；努力爭取被列入短名單中。

（一）組織咨詢項目的投標班子——爭取獲得咨詢項目的基本保證

1.投標班子的組成

（1）有經驗的專業(yè)技術人員、工程管理人員和商務人員；（2）必要時也應有法律人員參加。

2.投標班子在項目咨詢投標初期應做的工作

（1）認真填報、及時遞交資格預審文件，積極爭取列入短名單中；

（2）編制并主動向雇主提交本咨詢單位“實力介紹文件”，讓招標人充分了解本單位的實力、水平和信譽；

（3）加強與客戶的聯(lián)系，詳細了解客戶對咨詢服務的要求；

（4）深入調查了解項目所在地的政治、經濟、法律、自然條件等情況；

（5）研究制定初步的投標計劃，認真考慮承擔咨詢任務的專家人選。

（二）實力介紹文件

“實力介紹文件”是介紹咨詢單位情況的材料。一般包括以下內容：

1.咨詢機構的背景與機構。介紹公司的歷史和背景資料、參加國際組織及注冊情況、產權結構、內部組織機構，包括分支機構等；

2.咨詢機構的資源狀況。如人力資源，包括人員和專業(yè)構成、工作經驗、主要咨詢人員的業(yè)務簡歷，設備和設施，以及財務狀況等；

3.咨詢機構的業(yè)務與經驗。介紹公司的業(yè)務領域和服務范圍，完成的咨詢項目的情況，主要是項目的業(yè)主和地點、規(guī)模和特點、提供咨詢服務的類型、內容及完成時間等；

4.咨詢機構的榮譽和信譽。介紹公司在科技進步和提高投資效益等方面的成果，曾獲得的表彰和獎勵等情況。