改革開放30多年，房地產(chǎn)開發(fā)10多年，在任何一個(gè)大城市都建造了數(shù)百萬方的多層、別墅、小高層、高層、超高層建筑。這樣多的建筑應(yīng)該造就相當(dāng)數(shù)量的設(shè)計(jì)大師和著名的開發(fā)商，然而，效果并不竟然。

　　縱觀房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，市場(chǎng)對(duì)建筑師的評(píng)價(jià)：“設(shè)計(jì)千篇一律，缺乏創(chuàng)造力，意念落后，沒有地域感、新鮮感和時(shí)代感。”

　　而設(shè)計(jì)師則對(duì)房地產(chǎn)商的評(píng)價(jià)是：“實(shí)施別人的原始創(chuàng)意、情思和預(yù)謀、為別人莫名的觀念拐扭自己的建筑。”

　　在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)設(shè)計(jì)出現(xiàn)問題，或者設(shè)計(jì)未達(dá)到預(yù)期的目的時(shí)，建筑師往往成了批評(píng)對(duì)象。這是因?yàn)�，只有設(shè)計(jì)師才是專業(yè)的設(shè)計(jì)者，設(shè)計(jì)人員應(yīng)該負(fù)設(shè)計(jì)的責(zé)任。

　　在房地產(chǎn)開發(fā)的實(shí)踐中，常�？梢耘龅�“一個(gè)好的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，為營銷預(yù)設(shè)了賣點(diǎn)和賣相”、“一個(gè)設(shè)計(jì)方案害死一個(gè)項(xiàng)目”的情況。為什么會(huì)出現(xiàn)后一種情況呢？究其原因，大體有兩種，一種是設(shè)計(jì)公司自己沒有專業(yè)能力，“天下設(shè)計(jì)一大抄”，平庸淺陋，敷衍塞責(zé)，做出低下水平的作品；另一種是開發(fā)商自以為是，獨(dú)斷專橫，聽不進(jìn)專業(yè)意見，完全不尊重設(shè)計(jì)院，把設(shè)計(jì)師當(dāng)作一支筆，讓他怎么畫就得怎么畫，最后的結(jié)局是項(xiàng)目失敗，設(shè)計(jì)師承擔(dān)罪名。

　　從房地產(chǎn)開發(fā)營銷角度來看，一個(gè)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的好壞，在很大程度上決定著一個(gè)項(xiàng)目的成敗命運(yùn)。那么，我們?cè)鯓尤�審視一個(gè)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案？評(píng)價(jià)分析一個(gè)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，出發(fā)點(diǎn)是什么？

　　一、規(guī)劃設(shè)計(jì)必須以人為本，以住戶的生活舒適方便為本。

　　這應(yīng)該是最高原則。樓盤建成是讓人住的，要住七十年，業(yè)主花幾十萬買一套住房，你必須對(duì)住戶的七十年（幾乎是一輩子！）負(fù)責(zé)。許多規(guī)劃設(shè)計(jì)在簡單潦草倉促完成的同時(shí)，給住戶留下的是長期的隱患。如小區(qū)主入口在主干道上，人車混流；而主入口旁邊不遠(yuǎn)又是一個(gè)紅綠燈十字路口，一旦紅燈亮起，排隊(duì)的車輛即可一直排到小區(qū)主入口，假若旁邊還有公交車輛的車站，可以想象將來小區(qū)業(yè)主的車輛出入會(huì)遇到多少麻煩！把車輛入口改為另一個(gè)地方，做到人車分流。這些細(xì)節(jié)看起來是小事，其實(shí)有大隱患，萬萬不可等閑視之。“規(guī)劃方案無小事”，一個(gè)細(xì)節(jié)留下麻煩，住戶會(huì)抱怨一輩子。這種細(xì)節(jié)就顯示出設(shè)計(jì)師有沒有從用戶的方便舒適角度考慮問題，只是簡單地從平面布局的美學(xué)效果出發(fā)做設(shè)計(jì)，犯了一條大忌。

　　二、設(shè)計(jì)必須符合項(xiàng)目定位，不要偏離定位去追求不切合實(shí)際的東西。

　　項(xiàng)目定位是一個(gè)項(xiàng)目的根本大綱，框定了規(guī)劃設(shè)計(jì)的方向，背離定位就會(huì)做出完全不能用的方案。如定位是中小戶型的白領(lǐng)社區(qū)，價(jià)位適中，檔次中等，但如設(shè)計(jì)院做出了一個(gè)出人意料的中庭園林景觀設(shè)計(jì)，作出幾千上萬平方米的中庭，在里面布置什么“地中海”、“愛琴海”、“波羅的海”，連成一個(gè)完整的水系，加上噴泉、疊水、幾個(gè)水幕墻，這就完全是頂級(jí)豪宅的景觀設(shè)計(jì)！我們粗略計(jì)算一下，每平方米的造價(jià)要幾百元，而物業(yè)管理的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用更高得可怕，這樣一個(gè)中檔小區(qū)，向業(yè)主收取的物業(yè)管理費(fèi)是很有限的，而單只是水景的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用，一年就需付出幾十萬元！誰來承擔(dān)這筆費(fèi)用？這就是設(shè)計(jì)師背離項(xiàng)目定位的情形。

　　三、規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)該充分考慮將來物業(yè)管理的方便。

　　現(xiàn)在物業(yè)管理已經(jīng)成為樓盤項(xiàng)目成敗的一個(gè)重要方面，“買不買房看環(huán)境，掏不掏錢看戶型，滿不滿意看管理。”以前設(shè)計(jì)方案是不考慮物業(yè)管理的，而現(xiàn)在策劃項(xiàng)目時(shí)就必須提前考慮物業(yè)管理的各種問題。如以一個(gè)湖為中心，湖周圍一圈是獨(dú)棟別墅，別墅外圍是多層住宅，再外圍是小高層住宅。設(shè)計(jì)師的想法很簡單：讓別墅的業(yè)主最接近湖景，可以從客廳、臥室的落地玻璃窗內(nèi)直接欣賞湖光水色。他沒有考慮到：這個(gè)湖不是別墅業(yè)主獨(dú)享的，而是小區(qū)全體業(yè)主共享的，那些住在多層、小高層的業(yè)主要去湖邊散步游玩時(shí)，都要從別墅的花園、門前甚至窗前走過才能到達(dá)湖邊，別墅的業(yè)主經(jīng)常受到這種門前屋后紛紛來去的干擾，個(gè)人隱私無法得到有效保護(hù)。

　　四、計(jì)在條件許可的前提下，應(yīng)該盡量考慮項(xiàng)目營銷的方便。

　　營銷在規(guī)劃設(shè)計(jì)上有兩個(gè)基本要求，一個(gè)是賣點(diǎn)，一個(gè)是賣相。賣點(diǎn)要實(shí)在，如最大的賣點(diǎn)是戶型設(shè)計(jì)，所有的戶型都必須精心推銷，戶型面積必須趨向于實(shí)用化，中戶型基本上以大廳小房為主，大戶型通過增加房間數(shù)目、強(qiáng)化功能空間的手段達(dá)到效果；戶內(nèi)公共走道、室內(nèi)走道、樓宇邊角等公共空間減少，比以前更講究如何充分利用每一寸空間；功能設(shè)計(jì)更趨完善。

（1）、主人房帶衛(wèi)生間，已成為中大戶型設(shè)計(jì)的必須配備條件；

（2）、工作陽臺(tái)的設(shè)置，應(yīng)合理、方便（以前是家務(wù)操作、觀景在一個(gè)空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)）；

（3）、書房、兒童房、健身房、衣帽間等配套，使室內(nèi)生活豐富多彩，居家舒適；

（4）、玄關(guān)的設(shè)計(jì)，增加戶內(nèi)空間層次，與生活水平提高的社會(huì)現(xiàn)實(shí)相吻合，使入室更衣、換鞋等新風(fēng)尚變得可能，促進(jìn)居家健康化、安逸化。

　　功能分區(qū)必須明顯：

　�。�1）、確立三大分區(qū)理念：動(dòng)態(tài)靜態(tài)分區(qū)、工作空間和生活空間分區(qū)、公共和秘密空間分區(qū)在設(shè)計(jì)中貫徹；

　�。�2）、打破平面廳室劃分的傳統(tǒng)，利用突出的邊角、臺(tái)階、隱行走道等進(jìn)行空間劃分，使空間層次感更強(qiáng)，空間變化更大。戶型設(shè)計(jì)更貼近人性。

　　設(shè)計(jì)觀念的變革：

　　（1）、朝向觀念的變革，不必再追求戶戶朝南，景觀與朝向同樣重要，在戶型設(shè)計(jì)中更關(guān)注景觀方向而不是南北方向；

　�。�2）、需求觀念的變革，從人口構(gòu)成確定居住空間，必須注重安全第一。

　　而在那些戶型比較一般的項(xiàng)目上，就力求環(huán)境景觀園林設(shè)計(jì)有些出彩的新意。

　　“先做賣相”的觀點(diǎn)，堅(jiān)持要求項(xiàng)目開盤時(shí)必須完成一個(gè)漂亮的小區(qū)大門、一條主軸景觀商業(yè)大道、一處中心園林、一個(gè)布置精美的會(huì)所（兼做售樓中心）、一組精心裝修溫馨舒適的樣板房等�，F(xiàn)在許多項(xiàng)目在樓房建好之前，先做好環(huán)境景觀園林，目的都是為了營銷的需要。開發(fā)商只有完成銷售才能實(shí)現(xiàn)利潤，因此不得不要求設(shè)計(jì)規(guī)劃工作也為營銷服務(wù)。

　　五、劃設(shè)計(jì)除了遵循專業(yè)規(guī)范以及技術(shù)要點(diǎn)之外，還應(yīng)盡量考慮中國傳統(tǒng)建筑景觀學(xué)說的基本禁忌。

　　一般來講，容積率、建筑密度、綠化率等技術(shù)要點(diǎn)都是規(guī)定死的，只能在這些前提下做規(guī)劃設(shè)計(jì)。但傳統(tǒng)建筑景觀學(xué)說，很多設(shè)計(jì)師都不大了解，所以經(jīng)常在這方面出問題。另外，在樓盤規(guī)劃和戶型設(shè)計(jì)方面，關(guān)于路沖、角沖、門沖等等基本禁忌，都是只要稍加注意，就可以完全避免的，關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)師必須懂得這些基本禁忌。

　　一般來說：“一個(gè)項(xiàng)目成敗的70%在于前期策劃。”這個(gè)前期策劃中，所有關(guān)于項(xiàng)目定位，目標(biāo)消費(fèi)群定位、價(jià)格定位、營銷概念定位等等重要的理念，其實(shí)全都在規(guī)劃設(shè)計(jì)方案里體現(xiàn)出來。開發(fā)商的投資，策劃公司的心血，也都凝聚在規(guī)劃設(shè)計(jì)方案中。所以在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面精益求精，是保證項(xiàng)目成功的必備前提。許多項(xiàng)目在規(guī)劃設(shè)計(jì)上費(fèi)了兩三年的功夫，最后一舉成功，絕對(duì)不是偶然的。

　　六、發(fā)展商與建筑商的關(guān)系

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，發(fā)展商面對(duì)的是使用者市場(chǎng)，發(fā)展商要迎合使用者的口味；建筑師面對(duì)的是開發(fā)商的市場(chǎng)，建筑師自然要迎合開發(fā)商的口味。建筑師是開發(fā)商的設(shè)計(jì)顧問，在均衡開發(fā)項(xiàng)目與社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、城市、技術(shù)、環(huán)境等各方面為開發(fā)商定位平衡點(diǎn)；開發(fā)商也是建筑師市場(chǎng)顧問，在提供精確的市場(chǎng)化對(duì)建筑設(shè)計(jì)的要求后，使建筑師的創(chuàng)作最終切合使用者需求的脈搏。

　　七、選好建筑師的技巧

　　建筑是缺陷的藝術(shù)，大樓建好，交工驗(yàn)收后，總留下不少的缺陷和不足。有的設(shè)計(jì)不當(dāng)，影響使用；有的設(shè)計(jì)考慮不周，使發(fā)展商的良苦策劃難以實(shí)現(xiàn)。發(fā)展商以贏利為目的，設(shè)計(jì)水平的好壞，直接影響商品房的銷售及經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)。因此，從一開始就應(yīng)該選好建筑師。選建筑師的原則：不重關(guān)系重能力；不重價(jià)錢重質(zhì)量；不單看單位，還要看個(gè)人（業(yè)績、經(jīng)驗(yàn)、當(dāng)面交談）。

　　八、發(fā)展商與建筑師的交流

　　發(fā)展商與建筑師在相互信任、彼此依賴的基礎(chǔ)上著重注意如下：建筑師必須加強(qiáng)口頭表達(dá)能力，增強(qiáng)理論知識(shí)；建筑師必須有組織協(xié)調(diào)能力，并在設(shè)計(jì)過程中記錄下所有重要的談話內(nèi)容、方能明確發(fā)展商的觀點(diǎn)和意圖； 開發(fā)商應(yīng)當(dāng)給予相應(yīng)寬松的創(chuàng)作環(huán)境，應(yīng)尊重設(shè)計(jì)的專業(yè)性，不要盲目加以意見，左右設(shè)計(jì)師。

　　前期工作是創(chuàng)作的源泉，交流與溝通的多少在一定程度上決定設(shè)計(jì)成功與否，也關(guān)系到項(xiàng)目建設(shè)的是否順利。因此，設(shè)計(jì)的前期階段，建筑師應(yīng)主動(dòng)和開發(fā)商聯(lián)系溝通，盡量去挖他們的想法，把零散、混亂的思路變成條理清晰的構(gòu)思，從專業(yè)技術(shù)的角度給予轉(zhuǎn)化和升華。

　　建筑師還必須協(xié)調(diào)和和統(tǒng)領(lǐng)各個(gè)工種的關(guān)系，加強(qiáng)相互的溝通和協(xié)調(diào)，使建筑設(shè)計(jì)在建設(shè)工程中不斷完善和落實(shí)。為減少建成與原設(shè)計(jì)的差距，建筑師必須始終不懈貫徹設(shè)計(jì)意圖，了解不同工種的配合。這也是一個(gè)建筑師綜合能力的體現(xiàn)。

　　限時(shí)間、趕進(jìn)度的設(shè)計(jì)難出精品；發(fā)展商缺乏審美觀難出精品；建筑師缺乏對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和了解，難出精品；發(fā)展商對(duì)建筑高度干預(yù)太多，難出精品。

　　九、策劃師與建筑師

　　在過去是兩點(diǎn)成一線，發(fā)展商直接找會(huì)畫圖紙的設(shè)計(jì)院，一拍即合，一合就畫，畫出來就施工，然后賣樓，買不動(dòng)請(qǐng)人策劃，策劃走幾步成殘局，就死棋。

　　現(xiàn)在應(yīng)該是發(fā)展商、策劃師、建筑師三點(diǎn)成一線的時(shí)候了，成功的建筑師必須了解民眾、樓盤潛在客戶的需求。策劃師的介入使得建筑師更加了解市場(chǎng)的需求，同時(shí)對(duì)于政府管理機(jī)構(gòu)的管理思路非常清楚，能主動(dòng)處理雙方的關(guān)系。策劃師有比建筑師更多的時(shí)間、更多的機(jī)會(huì)去接觸、了解民眾、市場(chǎng)、購房者的心理。或者說，了解民眾是策劃師的一種職業(yè)要求。策劃師要了解民眾購房心態(tài)上、在了解房屋市場(chǎng)的有效需求上，為建筑師提供說法，不至于讓不明白市場(chǎng)需求的建筑師設(shè)計(jì)出的房屋，就象舞臺(tái)上走來走去的模特而遠(yuǎn)離民眾。

　　策劃好的樓盤，不但能賣出去，而且住進(jìn)去后還要三年、五年、十年不過時(shí)還能升值，這才是真正的策劃大師。

　　策劃師把市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果、分析的結(jié)果、決策的結(jié)果告訴發(fā)展商，并與發(fā)展商共同研究。在有決策權(quán)的發(fā)展商同意后，策劃人再去找。