一、投標(biāo)報價決策

　　投標(biāo)報價決策是指投標(biāo)人召集算標(biāo)人和決策人、高級顧問人員共同研究，就標(biāo)價計算結(jié)果的標(biāo)價的靜態(tài)、動態(tài)風(fēng)險分析進(jìn)行討論，做出調(diào)整計算標(biāo)價的最后決定。在報價決策中應(yīng)當(dāng)注意以下問題：

　　a.報價決策的依據(jù)。決策的主要資料依據(jù)應(yīng)當(dāng)是自己的算標(biāo)人員的計算書和分析指標(biāo)。至于其它途徑獲得的所謂"標(biāo)底價格"或競爭對手的"標(biāo)價情報"等，只能作為參考。

　　b.在可接受的最小預(yù)期利潤和可接受的最大風(fēng)險內(nèi)作出決策。報價時決策人應(yīng)與算標(biāo)人員一起，對各種影響報價的因素進(jìn)行分析，作出決策。不僅對算標(biāo)時提出的各種方案、基價、費用攤?cè)胂禂?shù)等予以審定和進(jìn)行必要的修正，更要從全面考慮期望的利潤和承擔(dān)風(fēng)險的能力，盡可能避免較大的風(fēng)險，采取措施轉(zhuǎn)移、防范風(fēng)險并獲得一定利潤。

　　c.低報價不是得標(biāo)的唯一因素。招標(biāo)文件中一般明確聲明"本標(biāo)不一定授給最低報價者或其他任何投標(biāo)者"。所以決策者可以在其它方面戰(zhàn)勝對手。例如，可以提出某些合理的建議，使業(yè)主能夠降低成本、縮短工期。低報價是得標(biāo)的重要因素，但不是唯一因素。

　　二、投標(biāo)策略

　　投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競爭中的指導(dǎo)思想與系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競爭的方式與手段。在投標(biāo)與否、投標(biāo)項目的選擇、投標(biāo)報價等方面，無不包含投標(biāo)策略。在多年的投標(biāo)中采用以下策略，收到了良好的經(jīng)濟(jì)效益：

　　a.以信取勝。就是依靠企業(yè)長期形成的良好社會信譽，技術(shù)和管理上的優(yōu)勢，優(yōu)良的工程質(zhì)量和服務(wù)措施，合理的價格和工期等因素爭取中標(biāo)。

　　b.以快取勝。在保證進(jìn)度的前提下有效縮短施工工期，從而使招標(biāo)工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主。

　　c.以廉取勝。其前提是保證施工質(zhì)量，這對業(yè)主一般都具有較強的吸引力。從投標(biāo)單位的角度出發(fā)，采取這一策略也有可能有長遠(yuǎn)的考慮，即通過降價擴大任務(wù)來源，從而降低固定成本在各個工程上的攤銷比例，既降低工程成本，又為降低新投標(biāo)工程的承包價格創(chuàng)造了條件。 設(shè)為首頁

　　d.以改進(jìn)設(shè)計取勝。通過仔細(xì)研究原設(shè)計圖紙，若發(fā)現(xiàn)明顯不合理之處，可提出改進(jìn)設(shè)計的建議和能切實降低造價的措施。

　　e.用以退為進(jìn)的策略。當(dāng)發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中有不明確之處并有可能據(jù)此索賠時，可報低價先爭取中標(biāo)，再尋找索賠機會。采用這種策略一般要在索賠事務(wù)方面具有相當(dāng)成熟的經(jīng)驗。

　　f.用長遠(yuǎn)發(fā)展的策略。其目的不在于當(dāng)前的招標(biāo)工程上獲利，而著眼于發(fā)展，爭取將來的優(yōu)勢，開辟新市場。

　　以上這些策略投標(biāo)單位如能根據(jù)具體情況靈活地加以使用，一定能收到良好投標(biāo)效果。

　　三、報價技巧

　　報價技巧是指在投標(biāo)報價中采用一定的手法或技巧使業(yè)主可以接受，而中標(biāo)后又能獲得更多的利潤。我們常用的報價技巧主要有：

　　a.不同報價法。投標(biāo)報價時，既要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢，也要分析招標(biāo)項目的特點。按照工程項目的不同特點、類別、施工條件等來選擇報價策略。

　　b.平衡報價法。這一方法是指一個工程項目總報價基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總報價、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。

　　采用不平衡報價一定要建立在對工-考試大|程量表中工程量仔細(xì)核對分析的基礎(chǔ)上，特別是對報低單價的項目，如工程量執(zhí)行時增多將造成承包商的重大損失；不平衡報價不能過多和過于明顯，否則會導(dǎo)致廢標(biāo)。

　　c.日工單價的報價。如果是單純報計日工單價，而且不計入總價中，可以報高些，以便在業(yè)主額外用工或使用施工機械時可多贏利。但如果計日工單價要計入總報價時，則需要具體分析是否報高價，以免抬高總報價。總之，要分析業(yè)主在開工后可能使用的計日工數(shù)量，用來確定報價方針。

　　d.供選擇的項目的報價。有些工程項目的分項工程，業(yè)主可能要求按某一方案報價，而后再提供幾種可供選擇方案的比較報價，投標(biāo)時，對于將來有可能被選擇使用的方案適當(dāng)提高其報價；對于當(dāng)?shù)仉y以選擇的方案可將價格有意抬高得更多一些，以阻撓業(yè)主選用。

　　e.定工程量的報價。暫定工程量有三種：一種是業(yè)主規(guī)定了暫定工程量的分項內(nèi)容和暫定總價款，投標(biāo)時對暫定工程量的單價適當(dāng)提高。一種是業(yè)主列出了暫定工程量的項目和數(shù)量，投標(biāo)時可采用正常價格。另一種是只有暫定工程的一筆固定總金額，這種情況對投標(biāo)沒有實際意義。

　　f.方案報價法。即按原招標(biāo)文件報一個價，然后再提出，如某某條款作某些變動，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。

　　此外還有增加建議方案、分包商報價的采用、無利潤算標(biāo)等幾種報價，限于篇幅，本文不再一一敘述。