二、工程利潤

　　工程利潤是在工程估價的基礎上，企業(yè)確定的計劃利潤。對每一個投標工程，必須因工程制宜，具有一定的伸縮性。要綜合考慮工程所在地、投標競爭對手、有無后續(xù)工程及參加投標目的來確定所投工程獲利多少，即所謂的高標、低標。其中低標是承擔該項目不求利潤，只求保本的最低標價。準確地估價成本和合理地確定利潤能體現(xiàn)一個企業(yè)投標報價的水平和經營管理水平，也是爭取中標的一種手段。

　　三、企業(yè)內部因素和投標信息因素

　　投標企業(yè)的制標人員對企業(yè)內部因素和投標信息因素要特別注意，因為企業(yè)內部因素和投標信息因素都是靈活多變的。只有把握住企業(yè)內部因素和投標信息因素，才能最有希望在投標過程中取勝。企業(yè)內部對標價有較大影響的因素是多方面的，主要因素是：

　　a、企業(yè)當前的施工任務情況。

　　b、對所確定的施工技術，工藝掌握的熟練程度；

　　c、施工現(xiàn)場與住地的距離遠近；

　　d、后備物質的來源、供應情況。

　　e、施工機械設備的型號、規(guī)格和數(shù)量。

　　對標價有較大影響的投標信息也很多，包括：競爭對手的數(shù)量、實力、信譽和報價情況；招標單位的主觀意向，如：招標單位強調標價，還是強調工期，或是質量要求特別高等。

　　投標除了要抓住估價這一要害以及利潤決策外，還要綜合發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢。合理的標價是中標的重要因素，但畢竟不是唯一的因素。招標投標是一場競爭，是企業(yè)綜合水平的較量，其中企業(yè)的工程質量、社會信譽、經營作風更是起著舉足輕重的作用。在競爭中求生存，求發(fā)展，擊敗對手而取勝，需要的是經營決策人員的知識、經驗和膽識，基點建立在提高整個企業(yè)的素質、精心經營和精心管理上，別無他途。

　　工欲善其事，必先利其器。只要我們及時總結招標投標工作的經驗，認真地研究其特點和規(guī)律、審時度勢、開拓思路，就一定能爭取在有利的條件下中標。