投標(biāo)就是通過投標(biāo)方通過公開競爭承接項目的一種經(jīng)濟手段。投標(biāo)方首先應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備好投標(biāo)書。投標(biāo)書應(yīng)當(dāng)包括：

　　（1）技術(shù)指標(biāo)。應(yīng)寫明對問題的理解、具體方法和解決方案、客戶的收益。

　　（2）管理部分工。任務(wù)描述：主要任務(wù)的性質(zhì)、規(guī)模、質(zhì)量。終結(jié)物：實物、圖紙、報告、手冊、設(shè)備等。項目進度計劃：承諾在客戶約定的時間內(nèi)完成項目，并且給出進度圖，如甘特圖和條形圖。項目組織：承約商的項目經(jīng)理名單、經(jīng)歷和項目組構(gòu)成。相關(guān)經(jīng)驗：過去曾經(jīng)承擔(dān)過的項目，項目效果和客戶名錄，備查。設(shè)備工具：提供自己特有的計算機軟件、生產(chǎn)設(shè)備和測試工具。

　�。�3）成本估值。勞動力：給出項目人員等級和工薪等級，從而計算小時工資率。估算過高，會加大預(yù)算，估算過低，就會在費用上吃虧。原材料：原材料、燃料、電力、附加材料。分包商和相關(guān)人員：總項目可能被分解為幾個子項目，如承擔(dān)土木工程、木器加工、油工等。設(shè)備和設(shè)施租金：租用的設(shè)備、工具、設(shè)施。差旅費：旅費、住宿費、伙食費等。文件制作：圖表、手冊、報表、錄像帶等。企業(yè)日常管理費：承約商將上述6項附上一定百分比的一般管理費，作為經(jīng)營間接成本，如保險費、折舊費、結(jié)賬費用、市場營銷費用和人力資源費用等。通貨膨脹率：項目如果幾年完成，必須考慮物價變化，如每年增長4％的工資，或第三年購買原材料可能要增加收入。意外備用金或者管理儲備金。承約價格：總成本加上利潤就是承約商申請確定的承約價格。

　�。�4）項目投標(biāo)定價原則。成本預(yù)算：應(yīng)當(dāng)是近期價格、專家價格，預(yù)算越細(xì)越好。風(fēng)險費用：應(yīng)當(dāng)將意外開支、風(fēng)險準(zhǔn)備金計算在內(nèi)。低利潤：為了承攬客戶，應(yīng)當(dāng)考慮競爭價格和利潤�？蛻纛A(yù)算：投標(biāo)價格一定不能高于客戶價格，應(yīng)當(dāng)力求幫助客戶制定需求表價格。

　　對于投標(biāo)方來說，設(shè)計投標(biāo)書并不等于完事，還需要進行跟蹤工作，要按期提前報送申請書，做好申請書的備份，當(dāng)客戶收到申請書后再詢問是否有什么補充工作。

　　招標(biāo)單位收到標(biāo)書后，要組織專家進行評標(biāo)。評標(biāo)包括：

　�。�1）技術(shù)評估。這是大客戶首先考慮的部分，包括技術(shù)質(zhì)量、水平、實用性。

　�。�2）進度評估。進度關(guān)系到交工期限

　　（3）費用分析。成本設(shè)計的合理性、現(xiàn)實性、完善性，關(guān)心成本評估方法是什么。

　　（4）商務(wù)條款及條件。交易方式、違約責(zé)任。

　　（5）預(yù)算比較。不同承約商的預(yù)算大小比較。

　�。�6）財務(wù)能力。承約商自身的財務(wù)經(jīng)營能力和核算能力。

　　（7）基礎(chǔ)條件。承約商自身的技術(shù)人員、設(shè)備、資金實力、社會關(guān)系。

　　專家根據(jù)標(biāo)書進行評標(biāo)，最后通過標(biāo)書評分表給出各個投標(biāo)人的評分，以便招標(biāo)決策方?jīng)Q策。