二、工程利潤

　　工程利潤是在工程估價的基礎上,企業(yè)確定的計劃利潤。對每一個投標工程,必須因工程制宜,具有一定的伸縮性。要綜合考慮工程所在地、投標競爭對手、有無后續(xù)工程及參加投標目的來確定所投工程獲利多少,即所謂的高標、低標。其中低標是承擔該項目不求利潤,只求保本的最低標價。準確地估價成本和合理地確定利潤能體現(xiàn)一個企業(yè)投標報價的水平和經(jīng)營管理水平,也是爭取中標的一種手段。

　　三、企業(yè)內(nèi)部因素和投標信息因素

　　投標企業(yè)的制標人員對企業(yè)內(nèi)部因素和投標信息因素要特別注意，因為企業(yè)內(nèi)部因素和投標信息因素都是靈活多變的。只有把握住企業(yè)內(nèi)部因素和投標信息因素，才能最有希望在投標過程中取勝。企業(yè)內(nèi)部對標價有較大影響的因素是多方面的，主要因素是：

　　a.企業(yè)當前的施工任務情況。

　　b.對所確定的施工技術，工藝掌握的熟練程度；

　　c. 施工現(xiàn)場與住地的距離遠近；

　　d.后備物質的來源、供應情況。 

　　e.施工機械設備的型號、規(guī)模和數(shù)量。

　　對標價有較大的投標信息也很多，包括：競爭對手的數(shù)量、實力、信譽和報價情況;招標單位的主觀意向,如:招標單位強調(diào)標價,還是強調(diào)工期,或是質量要求特別高等。

　　投標除了要抓住估價這一要害以及利潤決策外，還要綜合發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢。合理的標價是中標的重要因素，但畢竟不是唯一的因素。招標投標是一場競爭,是企業(yè)綜合水平的較量,其中企業(yè)的工程質量、社會信譽、經(jīng)營作風更是起著舉足輕重的作用。在競爭中求生存,求發(fā)展,擊敗對手而取勝,需要的是經(jīng)營決策人員的知識、經(jīng)驗和膽識,基點建立在提高整個企業(yè)的素質、精心經(jīng)營和精心管理上,別無他途。