摘要： 在賣概念、玩創(chuàng)意也吸引不住消費者眼球的時候，開發(fā)商意識到打持久戰(zhàn)才是市場的生存之策�熡谑菕伋隹醇曳▽殹�—性價比，性價比高的樓盤紛紛受到青睞。性價比即樓宅質量性能與價格的合理搭配，可以說，性價比的流行，標志著房地產行業(yè)的真正成熟。

    關鍵詞： 住宅設計 價格

    供需矛盾提供了展示空間

    ２０００年前后樓市的繁榮是建立在高端消費基礎上的。各地熱銷的名盤幾乎全都是高檔公寓，主流產品仍然是中高檔公寓，金字塔頂端的消費需求趨向飽和以后。這種局面除了受土地成本的影響外，一個重要的原因是開發(fā)商的短視和對高利潤的追求。

    短視的開發(fā)商總是在追趕潮流卻又常常被人譏為落伍。樓市跟風的開發(fā)商大有人在，某些產品在某一段時間可能大受歡迎，但過一兩年就成為明日黃花�，F(xiàn)在市場上大量供應的落伍產品，用不了多少年就將成為建筑垃圾。

    照搬國外的產品和南方的產品，可能會產生轟動效應，也可能會造成水土不服。這種不考慮本土化的需求特征，不考慮本土需求的文化、經濟特性的產品，其結果只能是水土不服。每個人對住宅的需要是不一樣的，開發(fā)商對個性需求的研究遠遠不夠，大量平庸的產品成為市場的主流。

    以上這些現(xiàn)象為開發(fā)商性價比博弈提供了廣闊的表現(xiàn)空間。開發(fā)商要建造與消費需求基本吻合的產品。不同層次的消費者都有他們不同的需求市場。只有認真研究某一特定細分市場并根據市場需求與競爭的狀況生產產品的開發(fā)商，才有可能贏得消費者。同時，高明的開發(fā)商還要會引導創(chuàng)造客戶需求的產品。什么是引導？什么是創(chuàng)造？消費需求不是憑空想象的，這類開發(fā)商必須具備先知先覺的本事，必須在新產品的研發(fā)中具有前瞻性，按照適度超前的原則，引入新的開發(fā)設計理念，使用新技術和新材料，打造出超前的產品。事實證明，能瞄準市場需求的開發(fā)商和具有前瞻意識的開發(fā)商正在成為樓市的領跑者。特別體現(xiàn)在價格定位、規(guī)模打造、居住風格方面的開發(fā)理念，在北京地產界具有相當的前瞻性。

    性價比之爭是樓市發(fā)展階段的必然產物，它促進消費，激活市場，調整利潤，擠掉泡沫，使更多的人花更少的錢住得更好。

    開發(fā)的最高境界

    樓盤的“實際值”和“看起來值”是兩個不同的概念，因為前者容易被埋沒，后者才能誘惑客戶的購買欲。因此，性價比并不簡單地停留在靜態(tài)的性能價格的比較關系上，而且還體現(xiàn)在動態(tài)的操盤技巧上，要實現(xiàn)預定的價格目標，必須將樓盤的整體質素提升到相應的檔次，從前期的市場定位到營銷賣場的營造，都得圍繞價格目標來運作。

    最能表現(xiàn)房產性能的指標有質量、地段位置、設施配套條件、戶型環(huán)境和物業(yè)管理等。

    首先要有大地段概念。就是依托大交通、大市政和大環(huán)境規(guī)劃三個方面，新項目不僅要著眼于眼前的區(qū)域成熟程度，更要注意該地段的長遠發(fā)展，以及對整個城市生活方式及規(guī)劃的影響。

    其次，樓盤設施配套要齊全，包括通訊、電視、安全、消防、樓宇設備、停車管理等。

    第三，戶型設計靈活、超前。好的戶型設計既要符合買家需求，順應其所在區(qū)域的地理位置及人們的文化背景、生活習慣、經濟發(fā)展水平等需求，又要體現(xiàn)出舒適性、合理性、私密性、功能性、經濟性、美觀性；還要有靈活性、超前性�，F(xiàn)在，有些發(fā)展商做的戶型可以讓買者根據自己的需求進行組合分割，這就是戶型的靈活性，并且當今后住家的人員發(fā)生變化時，這種戶型也不會“落伍”。

    另外，住宅小區(qū)的環(huán)境景觀建設，應與建筑形式相統(tǒng)一，讓小區(qū)環(huán)境與大社區(qū)環(huán)境相匹配，能與陽光、綠地、秀水為伴，成為眾多消費者的理想。在樓盤的眾多賣點中，小區(qū)環(huán)境的好壞已越來越受到購房者的關注。

    古人云，魚與熊掌不可兼得。但是高明的開發(fā)商如果能做到樓盤功能齊全，設計領先，價位相對便宜，那么便是最高的境界。