北京的初春，正是桃紅柳綠的季節(jié)。坐在敞亮的辦公室里，隔窗眺望著星河灣生態(tài)公園的景色，宏宇集團(tuán)董事副總裁梁上燕的心情就像和煦的春風(fēng)，難以抑制地喜悅。

　　辦公桌上一份最新銷售報(bào)表顯示，自2005年7月開盤至今，北京星河灣的總銷售額已達(dá)23億元人民幣，僅3月19日一天的銷售額就是1億元。這片位于北京朝陽北路的公寓型高檔社區(qū)，一期約20多萬平方米建筑面積中的80％已經(jīng)售出，而且僅僅用了不到10個(gè)月時(shí)間。

　　夢(mèng)想成為北京的“名片”

　　不喜張揚(yáng)的宏宇集團(tuán)總裁黃文仔是一個(gè)有理想的人。廣州星河灣項(xiàng)目的成功，讓他將再次成功的夢(mèng)想放在了北京。也讓他不像別的開發(fā)商那樣，“短平快”地操作項(xiàng)目，而是悶頭做了三年，自投資金15億元。甚至充滿自豪，立下誓言——“不拿狀元，我們就走路回廣州”。

　　去年歲末，當(dāng)北京星河灣以15億元的業(yè)績，成為2005年京城高檔住宅市場(chǎng)銷售額最高的單個(gè)項(xiàng)目時(shí)，公司的所有人員都松了一口氣，一個(gè)包括住宅、學(xué)校、園林、四季會(huì)、生態(tài)公園等在內(nèi)的成熟社區(qū)呈現(xiàn)在眾人眼前。同時(shí)，通過對(duì)周邊大范圍內(nèi)的環(huán)境改造，星河灣的出現(xiàn)最終改變了產(chǎn)品的價(jià)格定位和市場(chǎng)定位�；仡欉@段經(jīng)歷，梁上燕表示，“當(dāng)時(shí)我們就是想成為一張北京的名片�！�

　　2005年6月18日，北京星河灣以每平方米1.5萬元的單價(jià)正式亮相，竟然吸引了數(shù)萬人到現(xiàn)場(chǎng)觀摩，僅接待處的紙杯就用了1.5萬個(gè)。而從銷售榜上來看，星河灣同樣得到了市場(chǎng)的認(rèn)可；在素有“綠色奧斯卡”之稱的聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署認(rèn)可的“國際花園城市”暨“國際花園社區(qū)”總決賽中，還榮獲了國際花園社區(qū)大獎(jiǎng)，得到了國際市場(chǎng)的認(rèn)同。

　　談到成績的取得，梁上燕認(rèn)為與集團(tuán)“舍得、用心、創(chuàng)新”的企業(yè)理念分不開。“有舍才有得，大舍才有大得”，對(duì)于任何一位期望成功的現(xiàn)代人來說，這都是需要努力去平衡的一種技巧。

　　星河灣的理念是為購房者提供最宜居的生活環(huán)境、最健康的生活方式。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，星河灣一貫倡導(dǎo)“品質(zhì)至上”的理念，自始至終貫徹打造“星河灣”國際品牌的戰(zhàn)略。因?yàn)樗�體現(xiàn)了宏宇集團(tuán)的品質(zhì)觀和發(fā)展觀，體現(xiàn)了宏宇集團(tuán)的城市責(zé)任感和民族責(zé)任感。

　　而創(chuàng)新的追求可以從很多方面體現(xiàn)出來。如星河灣堅(jiān)持的現(xiàn)樓美景開盤、區(qū)域環(huán)境改造、金鑰匙服務(wù)等。據(jù)悉，即將開盤的北京星河灣二期也會(huì)在戶型大小、園林泳池、植物品種等方面有所創(chuàng)新。

　　對(duì)今年的追求目標(biāo)，她的答案很簡單，就是國際化。今年，他們將繼續(xù)秉承“舍得，用心，創(chuàng)新”的理念，并不斷賦予它新的含義，把戰(zhàn)略提升為國際化發(fā)展路線。

　　她說：“我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，國際化發(fā)展需要客戶、視野、思維和管理模式的國際化，而不只是吸引外國人來這里居住。要做到的，是吸引有國際視野的人群，要在這些人群中占據(jù)一席之地，做響品牌。”

　　對(duì)此，他們的具體舉措是四個(gè)遞進(jìn)：市場(chǎng)遞進(jìn)，由國內(nèi)市場(chǎng)邁向國際市場(chǎng)；管理遞進(jìn)，建立起適應(yīng)國際化發(fā)展的管理體系；品牌遞進(jìn)，整合更多的資源加深企業(yè)的品牌化；理念遞進(jìn)，不斷創(chuàng)新吸收先進(jìn)理念，突破舊有思維。“只有做到這四個(gè)遞進(jìn)，才能在園林環(huán)境品質(zhì)、建筑品質(zhì)、裝修品質(zhì)、生活配套品質(zhì)、產(chǎn)品技術(shù)品質(zhì)和管理服務(wù)品質(zhì)這些非常具體的地方找到著力點(diǎn)；在創(chuàng)新服務(wù)和文化交融上，真正實(shí)現(xiàn)高端品質(zhì)的生活方式，形成更健康、更具品味的城市文化。”

　　沒有秘訣的成功之路

　　在業(yè)界眼中，廣州星河灣與北京星河灣可以說都是一戰(zhàn)成名的項(xiàng)目，其成功的秘訣是什么？除了品質(zhì)和景觀，還有哪些值得稱道的地方？

　　梁上燕的回答卻依然是經(jīng)常掛在嘴邊的那句話——“舍得、用心、創(chuàng)新”，并解釋說，要以完美主義的姿態(tài)去打造每個(gè)細(xì)節(jié)，做真正的“品質(zhì)地產(chǎn)”。

　　她認(rèn)為，星河灣具有自己的文化內(nèi)涵，不張揚(yáng)、不惟我獨(dú)尊，而是盡力去傳播一種健康的城市文明，一種和諧融洽的居住文化，這也是“品質(zhì)地產(chǎn)、品質(zhì)生活”的要求。而星河灣能夠獲得國際上的認(rèn)可，也是因?yàn)樗�始終堅(jiān)持弘揚(yáng)中國民族文化。

　　4月8日，中國民族博物館在星河灣設(shè)立了民族文化基地，并將星河灣“國際花園社區(qū)金獎(jiǎng)”證書收錄館藏。另外，星河灣的社會(huì)責(zé)任感也為其增色不少。他們始終本著為城市可持續(xù)發(fā)展做貢獻(xiàn)的理想搞開發(fā)，讓自己的樓盤成為幾十年甚至上百年都漂亮的城市景觀，成為北京的名片、中國的名片。

　　北京市規(guī)劃委員會(huì)兩度為星河灣出書也已成為業(yè)界罕見的例證。去年5月29日，由北京市規(guī)劃委員會(huì)、北京市城市建設(shè)綜合開發(fā)辦公室、北京城市規(guī)劃學(xué)會(huì)共同主編的《走進(jìn)北京星河灣》一書在京推出，旨在給北京的居住區(qū)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、開發(fā)、施工等各部門提供經(jīng)驗(yàn)，這是繼前年9月《解讀廣州“星河灣”的規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)和管理》在京首發(fā)后，北京市城建部門再次聯(lián)合出書，解讀星河灣系列項(xiàng)目。相關(guān)專家認(rèn)為，北京星河灣為首都居住區(qū)建設(shè)起到了良好的示范作用。

　　而對(duì)于做銷售出身的梁上燕來說，衡量成功與否的重要標(biāo)志不僅是產(chǎn)品能否賣的好，還在于是否有更多的高品質(zhì)人群認(rèn)可星河灣。

　　鑒于城市文化、背景及客戶群的不同，他們不斷按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營銷策略，用高端小眾推廣活動(dòng)來聚集有國際視野和素質(zhì)的人群。

　　他們認(rèn)為，北京非常多元化，不僅是政治中心、文化中心，商業(yè)也很發(fā)達(dá)，特別是外資企業(yè)進(jìn)駐的不少。而北京星河灣選址不同于廣州星河灣，它處在CBD中心區(qū)的輻射帶，區(qū)域位置非常重要。另外，北京高檔住宅需求主要來源于新興的富裕階層，以及不斷增加的跨國公司雇員。中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，加上體制改革的深化，私營企業(yè)成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的重要組成部分，大量的私人企業(yè)主逐漸成為高檔住宅的需求者。同時(shí)，在京跨國企業(yè)商業(yè)活動(dòng)日益增加，城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐漸完善，吸引了更多外籍人士在京工作和生活，也成為支撐北京高檔住宅的需求力量。

　　為此，從去年7月份開始，北京星河灣承辦了博鰲亞洲論壇地產(chǎn)分論壇、世界營銷學(xué)之父菲利浦·科特勒私人500強(qiáng)晚宴、英德等西歐10國大使私人晚宴等40多場(chǎng)高端活動(dòng)。

　　黃文仔曾說過，他不太喜歡旅游，惟有巴黎去了好幾次。他說：“巴黎幾百年留下來的建筑，到今天仍然是城市的景觀和非常有品位的建筑。城市的建筑和這個(gè)城市的歷史與文明是連在一起的。北京市一年投資幾百億、上千億元做建設(shè)，我們一定要負(fù)責(zé)任，成就城市永不落后的景觀，給業(yè)主70年不落后的房子�！�

　　來源：中國建設(shè)報(bào)