摘要：隨著施工招標制度的不斷完善，施工企業(yè)如何通過合理的投標報價順利爭取到施工項目，應(yīng)從七個方面分析施工投標報價編制和確定問題。

　　隨著施工招投標制度的不斷完善，參與工程項目的施工投標是施工企業(yè)獲得工程項目的主要渠道。投標報價水平直接影響到工程項目的中標和中標后項目的利潤高低，所以，投標報價已成為施工企業(yè)研究的重要課題�，F(xiàn)就如何做好建筑工程項目施工投標報價上作，談一砦體會。

　　認真研究招標文件招標文件是招標單位實行工程招標的法律性文件，是招標單位確定施工單位的主要依據(jù)， 同時是施工企業(yè)編制投標文件的主要依據(jù)。深刻領(lǐng)會招標文件的內(nèi)容，對 確定工程的投標報價的意義重大。

　　理解招標范圍這里特別是理解總價包死項目的范圍。此類項目工程量清單及單價中標后固定不變，施工過程除變更以外不能調(diào)整。所以準確理解投標范圍，是做好報價的前提。如：總包項目和專業(yè)分包項目 分；裝修和二次裝飾項目的區(qū)分；室內(nèi)和室外項目的區(qū)分；建筑功能系統(tǒng)和牛產(chǎn)工藝系統(tǒng)的區(qū)分；預(yù)留和預(yù)埋的區(qū)分等。

　　理解和分清材料采購方式材料費占工程造價的比重最大，準確確定材料報價關(guān)重要。目前國內(nèi)工程項目招標中材料采購方式大多采用以下種類，如：甲供材料及設(shè)備，工程中所占比重大，規(guī)格品種相對較少；甲定乙購材料，工程中所占比重相對較少，但規(guī)格品種相對較多；乙購材料，除上述材料以外的材料，工程中所占比重相對最少，但規(guī)格品種相對最多。在分清材料采購方式同時，理解材料價格的確定原則。

　　分析和掌握項目的工程特點分析項目的工程特點，了解工程的重點、難點，抓住問題主要方面，提出針對性解決問題的方泫，采取相對措施，提高中標率。如：技術(shù)性的難題；專 忡的技術(shù)方案，特殊性工藝施工程序等。

　　詳細了解施工現(xiàn)場的作業(yè)條件招投標工作的一項重要的程序為踏勘施上現(xiàn)場，了解現(xiàn)場的作業(yè)條件，周圍的環(huán)境，特別是影響報價的主要因素，如：現(xiàn)場的“ 通一平”情況；水文地質(zhì)地貌狀況，地面自然標高；地下管線和有關(guān)障礙物等。

　　詳細了解市場環(huán)境市場環(huán)境直接影響報價正確性。市場環(huán)境包括：材料、人工、機械市場的供求關(guān)系、價格水 和供求能力；政府主管部門的管理狀況；競爭對手的優(yōu)劣勢。

　　施工方案的合理性、針對性施廠方案是投標的內(nèi)容之一。施二方案的優(yōu)劣也直接影響標率。隨著“合理低價中標”推廣施行，經(jīng)濟合理的施工方案顯示的更為重要。施工方案不但耍體現(xiàn)經(jīng)濟合理，還應(yīng)滿足施工技術(shù)的要求，體現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢。如：施工機械的選用，特別是大型的吊裝和垂直運輸機械。住滿足技術(shù)、質(zhì)量、進度、安傘需萼的同時，還應(yīng)進行經(jīng)濟分析，優(yōu)化方案。模板及支撐體系方案： 日前建筑廠程項目大多采用現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，模板和支撐體系的合理與 尤為重要，特別是在選擇模板及支撐體系材料方面。多層建筑模板的周轉(zhuǎn)次數(shù)相對較少；高層建筑周轉(zhuǎn)次數(shù)相對較多。多層建筑選擇成本相對較低模板；高層建筑選擇成本相對較高的模板。在外圍腳手架體系的方案中，特別是高層建筑施工，外圍腳手架體系方案影響施工成本的高低， 目前各種新型腳手架體系技術(shù)的應(yīng)用，給方案的選擇提供更多的 問。合理布置施工現(xiàn)場總平面是降低施工成本的又？ 重要因素，考慮并確定大宗材料、成品、半成品、設(shè)備的運輸方式及堆置位置。合理布置施工機械。在場內(nèi)道路規(guī)劃時，一是考慮利用擬建的永久性道路，提前修建永久性道路或是路基，作為施工的臨時道路：_二是考慮地下管剛施工，盡量減少開挖管線對道路的破壞；二是合理選擇路基和路面材料。

　　確定項目的施工成本確定項目的施工成本是投標報價最重要的工作，是中 標與否的關(guān)鍵，也是項目創(chuàng)造利潤的關(guān)鍵。

　　施工成本是指完成合同目標而消耗各種資源支出的總和。項目的施工成本包括材料費、人工費、機械使用費、現(xiàn)場經(jīng)費和有關(guān)初始和輔助工程費。

　　材料費。首先確定材料單價和消耗量。材料單價在依據(jù)市場價格定價的同時，應(yīng)充分發(fā)揮企業(yè)管理、資金及集團采購優(yōu)勢，采購質(zhì)量優(yōu)、價格低的材料。材料消耗量依據(jù)企業(yè)內(nèi)部定額。目前材料費的成本約占施工總成本的50％，是確定施工總成本的主要內(nèi)容，是投標競爭的天鍵費用。

　　人工費。主要確定人工單價和人工 消耗量。人二消耗量依據(jù)企業(yè)勞動定額，單價依據(jù)市場（包括內(nèi)部市場）人工單價。不同工種確定不同工種單價。目前各地 勞動力市場比較活躍，管理趨于規(guī)范，政府主觀部門或造價協(xié)會定期發(fā)布人工單價的市場指導(dǎo)價，為投標報價提供定價依據(jù)。

　　機械使用費。一般按照綜合方法確定。首先主要施工機械根據(jù)施工組織設(shè)計確定機械類型、規(guī)格數(shù)量及使用時間，確定主要機械使用成本：其次非豐要機械（小型機械和機具等）費按照企業(yè)內(nèi)部消耗量定額及有關(guān)輔助費用，參照市場價格和定額規(guī)定綜合確定。主要機械費加非{要機械費組成機械費成本。

　　現(xiàn)場經(jīng)費。是指項日準備和組織牛產(chǎn)和管理所需要的費用，其內(nèi)容包括臨時設(shè)施費用和現(xiàn)場施上管理費。臨時設(shè)施費是指施工項口進行建筑安裝工程施：所需的生產(chǎn)和生活臨時建筑物、構(gòu)筑物和其它臨時設(shè)施。費用確定的主要依據(jù)按照施工組織設(shè)計臨時設(shè)施的布置要求分項計算其中包括辦公室及設(shè)備、施工人員生活設(shè)施、監(jiān)理和業(yè)主辦公和設(shè)備（招標文件要求由投標單位承擔(dān)費用）：施工臨時用水、電設(shè)施：臨時衛(wèi)生設(shè)施：臨時施工道路、圍墻：臨時=：類用房等。在確定臨時設(shè)施費時應(yīng) 分一次性費用和非‘次性費用，非一次性費應(yīng)按實際使用比例分攤到本項目之中�，F(xiàn)場經(jīng)費指現(xiàn)場管理人員發(fā)生的工資和有關(guān)福利費用，現(xiàn)場經(jīng)費根據(jù)項目經(jīng)理所配備的人員和施工進度綜合測定。

　　初始及輔助工程費，亦稱開辦費。初始及輔助工程費指本程項目應(yīng)發(fā)生但不構(gòu)成工程直接費的成本支出，應(yīng)按照招標文件的要求報價。一般包括：施工安全文明施二措施費；特殊設(shè)施保護費：工程材料檢驗費；有關(guān)財務(wù)費和地方政府行業(yè)費；業(yè)主招標文件中暫定金額項目等。費用根據(jù)有關(guān)規(guī)定分項測算確定。

　　企業(yè)管理費和利潤企業(yè)管理費和利潤應(yīng)根據(jù)企業(yè)年度管理費收支和利潤標準以及企業(yè)的發(fā)展要求， 同時考慮本項口的投標策略綜合確定。隨著合理低價中標的逐步推行，市場競爭趨激烈，企業(yè)管理費和利潤額越來越低。所以說，工程項口的競標反映企業(yè)綜合實力的競爭。

　　基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準確性及可競爭性在總價合同的投標報價中，需要投標單位自行計算工程量，要求工程量準確，并避免缺項漏項。因此投標編制人員不但要熟悉業(yè)務(wù)知識，而且要富有施管理經(jīng)驗，還要全面理解招標文件內(nèi)容。基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的可競爭性是指報價中所列材料費、人工費、機械費的單價有可競爭性。每一個企業(yè)有其不同的材料進貨渠道和定價依據(jù)。要注重市場研發(fā)，掌握市場變動的規(guī)律，按照價格預(yù)測走勢，確定材料 價，包含風(fēng)險因素。目前施工項目大多采用勞務(wù)分包。采取招標競爭，選擇實力強、價格低的勞務(wù)分包單位，實行優(yōu)腫劣汰，逐步培育企業(yè)自己的勞務(wù)市場，建立勞務(wù) 地，訂立長期合作關(guān)系，是降低人費的有效途徑。 機械使用上，企業(yè)如有自有機械，實行內(nèi)部租賃，那 價格上‘骰都具有競爭性。

　　投標報價的確定最終報價的確定是中標與否的關(guān)鍵，是企、 中標后獲利的關(guān)鍵，甚至一個項目的中標將影響企業(yè)發(fā)展。 中標，前期的一切經(jīng)營成果等于“零”：中標后，報價低，利潤小可能山現(xiàn)虧損，給企業(yè)增加經(jīng)濟負擔(dān)。所以投標報價的確定不但是投標報價過程，而且是企、 決策過卡旱。

　　項目施工成本=材料費+人工費+機械費+現(xiàn)場經(jīng)費初始及輔助程費投標報價=項目施工成本+企業(yè)管理費和利潤投標決策要考慮 素：a）分析評標辦法，按照評分方法要求，充分體現(xiàn)本公司的優(yōu)勢，以獲得最佳得分；b）分析招標單位對各競爭對手的認識，了解招標 位的心理，做到有的放矢：C）分析競爭對手的優(yōu)、劣勢，比較本企業(yè)的長處和短處，做到知己知彼，方能取勝；d）合理確定企業(yè)管理費和利潤。

　　運用投標報價技巧投標報價技巧是指在投標報價中采取的一定的手法或技巧使招標單位能夠接受，而中標后義能扶得較好的收益。

　　根據(jù)招標項目的不同的特點采取不同的投標報價技巧。施工條件差，專業(yè)性要求強，合同各項口標要求高的項目，而本公司在這方面又有專長，可適當抬高報價。施工條件好，技術(shù)含量低、工程規(guī)模大，競爭對手強的項口，可以適當降低報價。

　　運用不平衡報價。一個項口總報價確定后，在 影響總報價和評標的前提下，通過調(diào)整內(nèi)部各子項的單價利潤，使得在工程結(jié)算和付款中得到較多實惠和收益。一般為早施工的子口，結(jié)算時工程量要增加的子口，設(shè)汁圖紙不明確，估計明確后程量可能增加的子日等 價適當抬高。仔細分析施圖紙，根據(jù)現(xiàn)場的實際情況，可能取消、減少工程量的子口，圖紙設(shè)計不明確、設(shè)計不合理，估計 施階段有可能改變的子目，業(yè)主可能指定分包的子目等可以適當降低單價。

　　隨著國家《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》的施行，各地都存逐步試行并修改招投標管理辦法。施工企、 要適應(yīng)新形勢，研究新方法，走出投標報價的新路子。