摘要：文章通過(guò)對(duì)秘魯主要河流的水資源分布、秘魯電力運(yùn)營(yíng)及水電市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行分析，探討如何撲捉秘魯水電工程市場(chǎng)的商機(jī)，并制定相應(yīng)的策略。

　　關(guān)鍵詞：秘魯水電工程市場(chǎng)；商機(jī)；分析；策略

　　一、秘魯主要河流的水資源分布

　　秘魯位于南美洲西部，北與厄瓜多爾和哥倫比亞接壤，東同巴西和玻利維亞毗連，南與智利交界，西瀕大西洋。海岸線長(zhǎng)2254公里，全境從西向東分為三個(gè)區(qū)域。西部沿海區(qū)：由于雨水較少，河流多短促流急，其中有10條流向太平洋。這些河流所形成的小河谷橫貫于狹長(zhǎng)地帶上，形成52個(gè)綠洲，是秘魯人口最稠密、農(nóng)業(yè)最發(fā)達(dá)、工業(yè)最集中的地區(qū)。中部亞馬孫河發(fā)源地：世界最大河流亞馬孫河的發(fā)源地。世界最高的大淡水湖之一喀喀湖位于秘魯與玻利維亞的交界處，湖面海拔3812米。東部亞馬孫河上游區(qū)：地處亞馬孫河上游地區(qū)，地面平緩，河網(wǎng)曼衍，常常是綠林遍布。秘魯?shù)暮恿鞣謱偬�平洋水系和大西洋水系，還有內(nèi)陸水系即的的喀喀湖流域。屬大西洋水系的各河流發(fā)源于安第斯山脈東坡，水量豐富，流程較長(zhǎng)，這些河流在亞馬孫低地與發(fā)源于赤道安第斯山的河流匯合，形成亞馬孫河流經(jīng)巴西注入大西洋，因此，大西洋流域的各河流又屬亞馬孫河水系。太平洋水系河流對(duì)西部沿海地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起了很大作用。東部地區(qū)因流量大，為秘魯提供了豐富的水力資源，但因氣候濕熱、雨林密布，尚未充分利用。

　　二、秘魯電力運(yùn)營(yíng)分析

　　（一）電力體制

　　秘魯電力工業(yè)由國(guó)家能源與礦產(chǎn)部（MEM）統(tǒng)一管理，負(fù)責(zé)制定行業(yè)政策、法律法規(guī)以及發(fā)展規(guī)劃，審批和發(fā)放電站建設(shè)許可。自1990年起，秘魯政府對(duì)電力行業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)改革并實(shí)行私有化，使電力生產(chǎn)、輸送和銷售分開(kāi)經(jīng)營(yíng)，并建立電力市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和電力價(jià)格自由浮動(dòng)機(jī)制，推動(dòng)電力行業(yè)逐步現(xiàn)代化。秘魯政府采取出讓股份和租賃的方式將原國(guó)有電力公司逐步交由私營(yíng)公司，先后成立三個(gè)私有化委員會(huì)，分別對(duì)原國(guó)有公司進(jìn)行私有化。通過(guò)私有化，增加發(fā)電能力，擴(kuò)大電力服務(wù)的覆蓋范圍，提高了服務(wù)質(zhì)量。

　�。ǘ�）電力供求分析

　　以2007年為例，秘魯全國(guó)電能消費(fèi)達(dá)到26344GWh。秘魯電力市場(chǎng)在2007年電力產(chǎn)能供應(yīng)為29857GW.h，供大于求。

　�。ㄈ�）裝機(jī)容量

　　2007年秘魯全國(guó)總裝機(jī)容量達(dá)到7059MW，同比增長(zhǎng)6.0％.其中水電裝機(jī)總量達(dá)到3230MW，同比增長(zhǎng)0.4％；熱電裝機(jī)總量達(dá)到3828MW，同比增長(zhǎng)11.2％。20世紀(jì)80年代初德國(guó)專家考察估算水電可裝機(jī)容量能夠達(dá)到58000MW。

　　三、秘魯水電市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃

　　（一）2010年秘魯電力投資計(jì)劃

　　2010年計(jì)劃電力總投資USD1100967460。其中發(fā)電站方面，國(guó)有公司計(jì)劃投資USD187297800，私有公司計(jì)劃投資USD442675570；布局售電方面，國(guó)有公司計(jì)劃投資USD189456090，私有公司計(jì)劃投資USD155387000。

　�。ǘ�）規(guī)劃中的主要水電項(xiàng)目

　　1、國(guó)家補(bǔ)貼的項(xiàng)目

　　San GabaⅢ水電站：位于Carabaya省Puno市，與鄰國(guó)玻利維亞交界區(qū)。2005年進(jìn)行了初步概況的調(diào)研，為今后的可行性研究提供了基礎(chǔ)。計(jì)劃裝機(jī)容量174MW，年產(chǎn)能1219GWh，設(shè)計(jì)水流量25m³/s，落差563.6m，庫(kù)容140000m³，機(jī)組數(shù)量為3臺(tái)。計(jì)劃投資1.53億美金，計(jì)劃工期20個(gè)月。

　　Santa Teresa水電站：位于Urubama省Cusco市。可研報(bào)告正在編制中，但需要投資促進(jìn)部門推動(dòng)。為充分利用Machupicchu地區(qū)的水力資源，該電站計(jì)劃使用Machupicchu水電站的尾水進(jìn)行發(fā)電。計(jì)劃裝機(jī)容量109MW，年產(chǎn)能821GWh，設(shè)計(jì)流量65m³/s，落差200m，機(jī)組數(shù)量1臺(tái)。依照2004年的價(jià)格水平，計(jì)劃投資1.03億美金。

　　Tablachaca2水電站：位于靠近太平洋地區(qū)。政府已于2005年6月批準(zhǔn)進(jìn)行可研，可研預(yù)算為15.35萬(wàn)美金。計(jì)劃裝機(jī)容量200MW，計(jì)劃年產(chǎn)能850GWh，設(shè)計(jì)水流速36m³/s，落差618m，機(jī)組數(shù)為2臺(tái)。

　　Napo-Mazan水電站：位于秘魯東北部的Loreto市。該項(xiàng)目已具備初步可研，并于2006年申請(qǐng)開(kāi)始詳細(xì)可研，可研預(yù)算為106萬(wàn)美金。計(jì)劃裝機(jī)容量為一期30MW，二期125MW；年產(chǎn)能一期79GWh，二期383GWh；凈落差6.2m；設(shè)計(jì)水流量一期540m³/s，二期2300m³/s。

　　2、無(wú)國(guó)家補(bǔ)貼的項(xiàng)目

　　Mantaro Ⅳ La Guitarra水電站：位于Tayacaja省，1983年曾經(jīng)進(jìn)行初步可研。地下中心尺寸為148m×20m×30m，裝機(jī)容量220MW，年計(jì)劃發(fā)電1831GWh，計(jì)劃水流量132m³/s，落差208m，庫(kù)容0.2MMm³，機(jī)組數(shù)量為5臺(tái)，計(jì)劃工期4年，計(jì)劃投資2.35億美金。

　　Rentema水電站：位于亞馬遜地區(qū)的Bagua省。1979年前蘇聯(lián)曾進(jìn)行了初步可研。計(jì)劃裝機(jī)容量1500MW，年計(jì)劃發(fā)電6509GWh，設(shè)計(jì)水流量240m³/s，落差117.6m，機(jī)組數(shù)量為6臺(tái)，預(yù)計(jì)工期為11年，按照1979年的價(jià)格水平項(xiàng)目預(yù)算為7.496億美金。

　　水電站：位于Oxapampa省，距首都Lima220km。2005年3月已經(jīng)完成了相關(guān)的研究。計(jì)劃裝機(jī)容量103MW，年發(fā)電量726GWh，設(shè)計(jì)流量43m³/s，落差301m，庫(kù)容0.15MMm³，機(jī)組數(shù)量為2臺(tái)。計(jì)劃工期為3年，計(jì)劃投資1.185億美金（不含增值稅）。

　　San GabanⅣ水電站：位于Carabaya省，與前面的二期相對(duì)應(yīng)。已經(jīng)完成初步研究。計(jì)劃裝機(jī)容量130MW，年發(fā)電量845GWh，設(shè)計(jì)流量18m³/s，落差840.8m，庫(kù)容140000m³，機(jī)組2臺(tái)。計(jì)劃投資1.83億美金。

　　3、規(guī)劃中的風(fēng)電項(xiàng)目

　　Malabrigo風(fēng)場(chǎng)：位于西部沿海的Ascope省。裝機(jī)容量30MW，面積413公頃的風(fēng)場(chǎng)上建立40個(gè)風(fēng)力發(fā)電機(jī)。輸出電量180.35GWh，可獲得最大風(fēng)能318GWh，平均風(fēng)速10.31m/s。計(jì)劃總投資USD3700萬(wàn)，單價(jià)1233USD/KW，發(fā)電成本為4.2美分/KWH。

　　另外在該省的Chicama山谷正在做一個(gè)50MW風(fēng)場(chǎng)的科研，面積為600公頃，計(jì)劃投資USD6200萬(wàn)，單價(jià)1233USD/KW。

　　Marcona風(fēng)場(chǎng)：位于西部沿海Nasca省，擁有著秘魯舉世聞名的旅游名勝Nasca地畫(huà)。裝機(jī)容量100MW，在面積1200公頃的風(fēng)場(chǎng)上建立133個(gè)風(fēng)力發(fā)電機(jī)。輸出電量300GWh，可獲得最大風(fēng)能1327GWh，平均風(fēng)速10.88m/s。計(jì)劃總投資USD1億7百萬(wàn)，單價(jià)1070USD/KW，發(fā)電成本為3.5美分/KWH。

　　4、秘魯和巴西將合建5個(gè)水電站

　　巴西能源部長(zhǎng)洛邦（Edison Lobao）于2008年8月在巴西首都里約熱內(nèi)盧表示，巴西正與秘魯討論一項(xiàng)在亞馬遜地區(qū)建立5個(gè)水電站的計(jì)劃，該計(jì)劃總投資將達(dá)150億美元。這5個(gè)水電站將成為秘魯亞馬遜區(qū)域15個(gè)水電站網(wǎng)絡(luò)中的一部分，同時(shí)所產(chǎn)生的電力也可滿足巴西工業(yè)快速發(fā)展的需求。這些水電站將于2015年建成并開(kāi)始運(yùn)行，總發(fā)電量可達(dá)60億瓦。其中20％將被秘魯使用，其余的將被巴西用于擴(kuò)大國(guó)家電網(wǎng)。秘魯未使用完的電力將出口給巴西，或者其他鄰國(guó)。

　　四、開(kāi)拓秘魯水電工程的有利因素

　　優(yōu)越的地理位置使秘魯水力資源非常豐富，尤其在亞馬遜河上游流域有著很大的開(kāi)拓潛力。秘魯進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，增速每年都列拉美國(guó)家前列。經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展對(duì)原本落后的基礎(chǔ)設(shè)施提出了更高要求，也迫使秘魯加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度。1971年秘魯與中國(guó)建交后，兩國(guó)關(guān)系得到健康穩(wěn)定發(fā)展。2008年11月，胡錦濤主席對(duì)秘魯進(jìn)行國(guó)事訪問(wèn)，中秘兩國(guó)自由貿(mào)易協(xié)定談判成功完成，正式建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。中國(guó)是秘魯?shù)牡诙�大貿(mào)易伙伴和出口市場(chǎng)，秘魯是中國(guó)在拉美第五大貿(mào)易伙伴和重要的投資對(duì)象國(guó)，在貨物貿(mào)易方面，中秘雙方將對(duì)各自90％以上的產(chǎn)品分階段實(shí)施零關(guān)稅。國(guó)家的各方面政策鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)走向拉美，尤其像秘魯這樣資源豐富的國(guó)家。很多項(xiàng)目可用資源交換方式進(jìn)行。秘魯是拉美所有國(guó)家中對(duì)中國(guó)人最友好包容的國(guó)家，華人在當(dāng)?shù)卣加泻艽笕丝诒壤�，首都利瑪�(shù)拇蠼中∠镫S處可見(jiàn)到中國(guó)店或者中國(guó)餐館。很多華人進(jìn)入了秘魯上層社會(huì)，尤其在商業(yè)上大有作為，比如秘魯最大的連鎖超市WONG就是華人開(kāi)辦，在當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)遠(yuǎn)壓制了家樂(lè)福這類巨頭的擴(kuò)張。巴西與秘魯在亞馬遜地區(qū)總投資將達(dá)150億美元的5個(gè)水電站項(xiàng)目，20％被秘魯使用，其余的將被巴西用于擴(kuò)大國(guó)家電網(wǎng)。由此可見(jiàn)，秘魯?shù)乃�電工程大有市�?chǎng)。應(yīng)該樹(shù)立強(qiáng)烈的開(kāi)放意識(shí)和開(kāi)放觀念，走出去，將企業(yè)自覺(jué)融入國(guó)際市場(chǎng)，尋求最廣泛的國(guó)際合作。到秘魯去尋找水電工程的商機(jī)。

　　五、秘魯水電開(kāi)發(fā)面臨的不利因素

　　從2007年的電力供求分析看，秘魯電力市場(chǎng)在總體上供大于求，并且還在制定投資建設(shè)水電規(guī)劃。這樣不利于開(kāi)拓秘魯水電工程市場(chǎng)。但是秘魯生產(chǎn)的水電電力，如果出口巴西等周邊國(guó)家，就會(huì)緩解供需矛盾。秘魯政府已進(jìn)行了電力私有化，非常歡迎外國(guó)和私有資本進(jìn)行投資，這對(duì)中國(guó)進(jìn)入秘魯電力市場(chǎng)有好處，但是要說(shuō)服政府進(jìn)行主權(quán)擔(dān)保來(lái)向中國(guó)方面的銀行借款恐怕會(huì)有些難度，因?yàn)樗麄兊乃季S就是引入投資者來(lái)給他們搞定一切，這樣對(duì)于開(kāi)拓水電市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。中國(guó)的一些電力公司已經(jīng)在秘魯辛勤耕耘了很多年，其經(jīng)驗(yàn)是值得中國(guó)所有中資企業(yè)借鑒的。

　　六、開(kāi)拓水電市場(chǎng)的策略

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)政府間的交流

　　開(kāi)拓秘魯水電市場(chǎng)，首先要依靠政府間提供有力的橋梁作用。現(xiàn)兩國(guó)間已建立了良好的政治互信關(guān)系，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里相互合作，已達(dá)成了多項(xiàng)的框架協(xié)議。我們還應(yīng)同中國(guó)駐秘魯?shù)氖诡I(lǐng)館有關(guān)人員進(jìn)行溝通，爭(zhēng)取他們協(xié)助我們同秘魯政府電力主管人員建立合作關(guān)系，以利于深入交流。從官方建立良好的互相信任關(guān)系，有利于今后國(guó)際工程項(xiàng)目市場(chǎng)的開(kāi)拓。

　�。ǘ�）利用華人資源

　　中國(guó)目前長(zhǎng)駐秘魯?shù)母邔尤A人較多，他們幾十年來(lái)生存在那里，并擔(dān)任某些重要職務(wù)，尤其是一些較有影響的華人商業(yè)巨頭，他們有深厚的社會(huì)、政府根基，這些人是值得我們深入了解、挖掘的重要社會(huì)資源。我們的國(guó)企可同他們建立良好的人際關(guān)系，搭起同秘魯政府及電力主管官員間的橋梁。

　　（三）設(shè)置辦事處，及時(shí)撲捉、溝通信息

　　我們的企業(yè)難以走向拉美，是因?yàn)閷?duì)拉美的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、人文、地理等方面的生疏，許多國(guó)企只是立足于本國(guó)，便想越洋辦事，實(shí)在是紙上談兵。對(duì)于現(xiàn)代國(guó)際工程項(xiàng)目市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，必須深入了解對(duì)方的經(jīng)濟(jì)、政治、文化、風(fēng)俗和心理，必須經(jīng)常面對(duì)面地溝通，經(jīng)常設(shè)身處地了解對(duì)方，才能尋求某些可以撲捉的商業(yè)契機(jī)。細(xì)節(jié)決定成敗，只有走出去，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，加強(qiáng)溝通細(xì)節(jié)，在實(shí)戰(zhàn)中經(jīng)過(guò)不懈的努力，才能取得最后成果。當(dāng)然，中國(guó)企業(yè)不愿在外設(shè)置辦事處有諸多原因，但一切原因都會(huì)直接構(gòu)成最后的失敗。

　�。ㄋ模┏浞掷�用口行、中行的貸款

　　各個(gè)項(xiàng)目的最終問(wèn)題都面臨著資金供給，這里就涉及到如何充分利用國(guó)家的口行、中行，從中得到前期的貸款。當(dāng)然，還要涉及到貸款的政府擔(dān)保問(wèn)題。錯(cuò)綜復(fù)雜，然而如何能使國(guó)家的擔(dān)�；�險(xiǎn)為夷，是我們必須深入分析、思考而又不得不邁出的決定一步。還款的方式有多種，也可以資源還貸款，這要涉及到秘魯資源部門的規(guī)定等等。

　　（五）與國(guó)內(nèi)外企業(yè)交流、合作

　　積極推進(jìn)與國(guó)內(nèi)外各類企業(yè)的交流、合作，提高國(guó)際化經(jīng)營(yíng)程度，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額，拓寬發(fā)展空間。在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，同一項(xiàng)目投標(biāo)競(jìng)標(biāo)的中國(guó)企業(yè)少則幾家多則十幾家，并且相互壓價(jià)，導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)不易中標(biāo)，即使中標(biāo)，中標(biāo)企業(yè)也難以贏利，企業(yè)和國(guó)家遭受的損失很大。因此，在國(guó)際水電工程項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)中，不應(yīng)該互相拆臺(tái)，互相爭(zhēng)斗，結(jié)果都失去了商機(jī)。本國(guó)同行業(yè)間應(yīng)相互合作，共同協(xié)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，利用好國(guó)際市場(chǎng)，發(fā)展壯大中國(guó)水電工程項(xiàng)目的國(guó)際市場(chǎng)。

　�。�六）與客戶合作

　　與客戶建立一種相互理解、相互尊重和支持的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系，這是項(xiàng)目成功的必要條件之一。要遵循市場(chǎng)規(guī)則，依托所擁有的資源、技術(shù)等多方面優(yōu)勢(shì)，根據(jù)合作伙伴的實(shí)際情況和發(fā)展理念，共同探討符合雙方利益的合作模式，科學(xué)地進(jìn)行合理組合配置，以便發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，使雙方互贏互利、共同發(fā)展。

　　（七）與世界各界合作

　　在不斷拓展市場(chǎng)的同時(shí)，與世界各國(guó)各級(jí)工程聯(lián)合會(huì)、工程咨詢機(jī)構(gòu)、工程承包商會(huì)等建立牢固的商務(wù)合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)相互之間的信息、經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)等多方面不同程度的資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，開(kāi)拓市場(chǎng)，打造工程項(xiàng)目的國(guó)際化優(yōu)勢(shì)品牌。

　　參考文獻(xiàn)：

　　1、中華人民共和國(guó)駐秘魯大使館經(jīng)商處官方網(wǎng)[DB/OL]

　　2、秘魯國(guó)家能源礦產(chǎn)部官方網(wǎng)[DB/OL]

　　3、王曉蘇。秘魯巴西將合建5個(gè)水電站[N]。中國(guó)能源報(bào)，2009