《孫子兵法》是我國(guó)古代軍事論著的杰出代表，被列為世界十大軍事理論著作之首。自其面世以來(lái)，對(duì)中國(guó)乃至世界軍事文化的形成與發(fā)展影響深遠(yuǎn)。與此同時(shí)，《孫子兵法》 的基本原則與思維方法，還滲透到軍事以外的社會(huì)生活領(lǐng)域，在商業(yè)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)管理、體育競(jìng)賽、外交角逐等活動(dòng)中得到非常廣泛的重視與應(yīng)用，在日本等國(guó)家，也是企業(yè)家們學(xué)習(xí)、研究及應(yīng)用的熱點(diǎn)，被奉為商場(chǎng)的“《葵花寶典》”。

　　從《孫子兵法》立論的全篇可以看出，孫武寫(xiě)這部兵時(shí)，是為了向吳王夫差展現(xiàn)自己的軍事才能以求得到重用，并進(jìn)一步驗(yàn)證自己的軍事理論，雖然書(shū)中也闡述了軍事與政治、經(jīng)濟(jì)的密切關(guān)系，但主要是針對(duì)一次戰(zhàn)爭(zhēng)的勝敗，而非就治國(guó)的全部方針策略來(lái)論述的，具有很強(qiáng)的“一次性”的特點(diǎn)。就這一點(diǎn)而言，孫子兵法當(dāng)對(duì)項(xiàng)目管理有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)與借鑒意義�！秾O子兵法》博大精深，筆者實(shí)在是只能見(jiàn)其一斑，在這篇文字里（確切地說(shuō)，可以叫讀后感），筆者只是想表達(dá)一點(diǎn)自己對(duì)此的膚淺認(rèn)識(shí)，請(qǐng)專(zhuān)家、同仁批評(píng)指正。

　　戰(zhàn)略、策略與執(zhí)行貫穿項(xiàng)目管理始終

　　第一篇《計(jì)篇》曰：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。強(qiáng)調(diào)在戰(zhàn)爭(zhēng)之前，君主應(yīng)與群臣進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)的預(yù)測(cè)和籌劃，即制定指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略。第二篇《作戰(zhàn)篇》 通篇論述戰(zhàn)爭(zhēng)之前應(yīng)當(dāng)進(jìn)行的準(zhǔn)備工作；第三篇《 謀攻篇》講“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其次攻城”。強(qiáng)調(diào)通過(guò)戰(zhàn)略謀劃使敵人不戰(zhàn)而屈，為“善之善者”，更進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)略謀劃的重要性。其后《形篇》、《勢(shì)篇》以至于《火攻篇》、《用間篇》分別從策略和執(zhí)行的不同角度、層面進(jìn)行了論述，強(qiáng)調(diào)通過(guò)戰(zhàn)術(shù)的奇正變化、攻守的虛實(shí)以及靈活運(yùn)用火攻、間諜等戰(zhàn)術(shù)，來(lái)確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。可見(jiàn)，孫子是既是一個(gè)杰出的軍事戰(zhàn)略家，又是一個(gè)現(xiàn)實(shí)主義的實(shí)踐家，他為吳王夫差攻擊強(qiáng)楚的戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐也充分證明了這一點(diǎn)。

　　從項(xiàng)目管理的實(shí)踐來(lái)看，推行“法人管項(xiàng)目”，正是在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及項(xiàng)目管理的過(guò)程中重視戰(zhàn)略謀劃與宏觀管理的體現(xiàn)。但從目前的情況看，我們對(duì)于項(xiàng)目管理與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的戰(zhàn)略謀劃與管理策劃尚顯欠缺。從市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)看，項(xiàng)目中標(biāo)后，往往沒(méi)有較多時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)的策劃，一般只能邊干邊謀劃。但我們絲毫不能忽視其重要性。重要的項(xiàng)目，需要企業(yè)盡可能的組織內(nèi)部專(zhuān)家，在較短的時(shí)間內(nèi)，客觀評(píng)估項(xiàng)目所具備的資源條件，分析項(xiàng)目面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)項(xiàng)目管理與經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略、計(jì)劃、措施以及重要的實(shí)施細(xì)節(jié)進(jìn)行規(guī)劃，并形成書(shū)面的文件，以指導(dǎo)項(xiàng)目經(jīng)理部實(shí)施的過(guò)程。具體來(lái)說(shuō)，就是我們現(xiàn)在必須加強(qiáng)項(xiàng)目運(yùn)作前期階段，企業(yè)的高層和中層對(duì)于戰(zhàn)略和策略謀劃的重視程度；在項(xiàng)目實(shí)施和管理階段加強(qiáng)中層和基層的執(zhí)行力度。

　　對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的選擇和培養(yǎng)

　　《計(jì)篇》曰：將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。提出了為將者應(yīng)具備的五項(xiàng)基本素質(zhì)：有智謀、講信譽(yù)、有愛(ài)心、有魄力、有紀(jì)律。這五項(xiàng)基本素質(zhì)的提法與儒家“仁、義、禮、智、信”的提法具有顯著的不同。孫子把“智”放在了第一位，而不是“仁”，因而具有顯著的實(shí)戰(zhàn)意義。因此“智、信、仁、勇、嚴(yán)”也就成為歷代君主選拔和培養(yǎng)軍事將領(lǐng)的基本標(biāo)尺。

　　從項(xiàng)目管理的實(shí)踐來(lái)看，對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)理的選擇也是項(xiàng)目管理成敗的重要因素，而且項(xiàng)目經(jīng)理本人也應(yīng)當(dāng)把自身基本素質(zhì)的不斷修煉和改進(jìn)作為一件重要事情來(lái)抓�，F(xiàn)在談一談本人對(duì)“智”的理解。老子云：知人者智，自知者明。顯然，“智”不僅僅是擁有文化知識(shí)的多少，而是智慧，即綜合運(yùn)用文化知識(shí)的能力、洞察分析客觀事物運(yùn)動(dòng)變化發(fā)展趨勢(shì)并擬訂相應(yīng)對(duì)策的能力。隨著建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和改革開(kāi)放的日新月異，我們會(huì)承接到越來(lái)越多的國(guó)際工程項(xiàng)目或者外資項(xiàng)目，其管理模式與以往大不相同。在本質(zhì)上則體現(xiàn)中西文化傳統(tǒng)與思維模式的不同。例如在證明“犯罪嫌疑人”是否有罪的過(guò)程中，中國(guó)法律往往需要“犯罪嫌疑人”自己證明自己沒(méi)有作案動(dòng)機(jī)、案發(fā)時(shí)間不在現(xiàn)場(chǎng)等等；而西方法律往往需要控方來(lái)證明“犯罪嫌疑人”確實(shí)有罪，因而需要收集大量的直接和間接證據(jù)。

　　在項(xiàng)目管理實(shí)踐中，如果施工方向業(yè)主索賠，業(yè)主方往往會(huì)提供證據(jù)證明施工方索賠不當(dāng)或者數(shù)額不當(dāng)；而國(guó)際工程或外資項(xiàng)目的業(yè)主往往根據(jù)合同要求施工方提供足夠的證據(jù)來(lái)證明索賠合理且數(shù)額合理。哪怕是實(shí)際發(fā)生而且盡人皆知的損失，如果沒(méi)有足夠的書(shū)面資料作證據(jù)，也會(huì)使自己成為冤大頭。因此，我們?cè)陧?xiàng)目管理工程中就必須轉(zhuǎn)變觀念和思路，加強(qiáng)和創(chuàng)新施工工程中各種基礎(chǔ)資料的收集、整理和管理工作。適應(yīng)這種市場(chǎng)模式，首當(dāng)其沖的是對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的選擇和培養(yǎng)。

　　二次經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想
　　
　　《勢(shì)篇》曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。意思是講行軍打仗，應(yīng)當(dāng)以正面軍隊(duì)迎戰(zhàn)，以正常戰(zhàn)術(shù)指揮部署，先使自己立于不敗之地，但更要出奇制勝，通過(guò)奇正、虛實(shí)等變化來(lái)攻其不備，才能取得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利。孫子提出這種思想是有其時(shí)代背景的。在春秋之前，戰(zhàn)爭(zhēng)雙方一般是約定時(shí)間、地點(diǎn)，分別布好陣勢(shì)，互下戰(zhàn)書(shū)甚至通告天下，而后正面作戰(zhàn)。這種做法已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代需要，因此孫子提出“兵者詭道”“兵以詐立”的思想。
　　
　　中國(guó)建筑工程行業(yè)由于長(zhǎng)期受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響，工程造價(jià)管理一直沿用定額制度，在這種情況下，承接到工程項(xiàng)目的時(shí)候，施工企業(yè)和項(xiàng)目經(jīng)理部基本上可以預(yù)測(cè)到項(xiàng)目的盈虧情況，并且可以按部就班地組織施工生產(chǎn)（這種情況下的施工企業(yè)基本上屬于生產(chǎn)型企業(yè)，項(xiàng)目管理基本內(nèi)容是上產(chǎn)管理為中心）。這種情況與春秋之前的戰(zhàn)爭(zhēng)有一定的相似性。但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，首先是根據(jù)定額取費(fèi)的費(fèi)率下浮，然后是清單制的推行，工程項(xiàng)目管理面臨著日益惡化的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，甚至有不少項(xiàng)目在承接到的時(shí)候就是虧損的。這就給項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理提出了更高的要求，因?yàn)槭┕て髽I(yè)必須在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)必須要有效益，同時(shí)企業(yè)又必須不斷地?cái)U(kuò)大規(guī)模，才能在市場(chǎng)中贏得更大的生存空間。參照《孫子兵法》，我們可以得到以下啟示：施工企業(yè)管理和項(xiàng)目管理要從生產(chǎn)型轉(zhuǎn)向商務(wù)型，加強(qiáng)中標(biāo)后的二次經(jīng)營(yíng)工作，并且在項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，貫徹“以正合，以奇勝”的指導(dǎo)思想。在二次經(jīng)營(yíng)中，“以正合”就是按照項(xiàng)目管理的要求，科學(xué)管理、精心施工，使項(xiàng)目管理達(dá)到精細(xì)化、規(guī)范化的運(yùn)作要求，做好四大控制、四項(xiàng)管理和兩個(gè)協(xié)調(diào)，特別是控制好項(xiàng)目的成本支出，這樣才能使項(xiàng)目管理立于不敗之地，這是開(kāi)展二次經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，出奇制勝，項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)多角度、多層次、多渠道的努力開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作，例如深挖合同漏洞、做好簽證索賠：樹(shù)立共贏理念、策劃設(shè)計(jì)變更；嘗試風(fēng)險(xiǎn)分包、購(gòu)買(mǎi)工程保險(xiǎn)、轉(zhuǎn)移潛在風(fēng)險(xiǎn)；并努力承接后期機(jī)電、精裝等利潤(rùn)相對(duì)豐厚的施工內(nèi)容，以盡可能的實(shí)現(xiàn)效益最大化。因此，“以正合”是基礎(chǔ)，“以奇勝”是關(guān)鍵，二者絕不可只重其一。
　　
　　綜上所述，在建筑施工企業(yè)從“生產(chǎn)型”（以生產(chǎn)為中心）向“商務(wù)型”（以生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以商務(wù)為中心）的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，絕不僅僅是要求項(xiàng)目經(jīng)理只去做經(jīng)營(yíng)而不管生產(chǎn)，相反是要在管好生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高了要求，即做好在商務(wù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)下的生產(chǎn)管理，進(jìn)而做好經(jīng)營(yíng)工作。而企業(yè)也不僅僅是管理重心的轉(zhuǎn)移，而是在做好在項(xiàng)目前期階段的策劃強(qiáng)化過(guò)程執(zhí)行力度前提下的生產(chǎn)支持和商務(wù)指導(dǎo)�？傊�，企業(yè)從生產(chǎn)型向商務(wù)型轉(zhuǎn)變過(guò)程實(shí)際上是一個(gè)觀念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新的過(guò)程。