2015招標采購策略：寡頭壟斷型市場中的采購策略

2015年招標師考試最新版教材《招標采購專業(yè)知識與法律法規(guī)》知識點

寡頭壟斷型市場中的采購策略

寡買壟斷型市場是介于壟斷競爭與完全壟斷之間的一種比較現(xiàn)實的混合市場，是指少數(shù)幾個企業(yè)控制整個市場的生產(chǎn)和銷售的市場結構，這幾個企業(yè)被稱為寡頭企業(yè)。寡頭壟斷市場結構有一點與壟斷競爭相類似，即它既包含壟斷因素，也包含競爭因素。但相對而言，它更接近于壟斷的市場結構，因為少數(shù)幾個企業(yè)在市場中占有很大的份額，使這些企業(yè)具有相當強的壟斷勢力。寡買壟斷企業(yè)的產(chǎn)品可以是同質(zhì)的，也可以是有差別的。前者被稱為純粹寡頭壟斷，后者則被稱為有差別的寡頭壟斷。寡頭壟斷的市場存在明顯的進入障礙。這是少數(shù)企業(yè)能夠占據(jù)絕大部分市場份額的必要條件，也可以說是寡★壟斷市場結構存在的原因。最重要也是最基本的因素是這些行業(yè)存在較明顯的規(guī)模經(jīng)濟性。如果這些行業(yè)中要容納大量企業(yè)，則每家企業(yè)都將因生產(chǎn)規(guī)模過小而造成很高的平均成本。規(guī)模經(jīng)濟性使得大規(guī)模生產(chǎn)占有強大的優(yōu)勢，大公司不斷壯大，小公司無法生存，最終形成少數(shù)企業(yè)激烈競爭的局面。對試圖進人這些行業(yè)的企業(yè)來說，除非一開始就能形成較大的生產(chǎn)規(guī)模，并能占據(jù)比較可觀的市場份額，否則過高的平均成本將使其無法與原有的企業(yè)相匹敵。一般來說寡頭壟斷市場具有以下特征：

特征一：供應商數(shù)目較少。在寡頭壟斷型市場中，供應商只有少數(shù)幾個，毎個供應商在市場中都具有舉足輕重的地位，對其產(chǎn)品價格具有相當?shù)挠绊懥Α?

特征二：競爭主體相互依存程度較高。在寡頭壟斷型市場中，任一供應商進行決策時，必須把競爭者的反應考慮在內(nèi)，市場中競爭主體既不是價格的制定者，更不是價格的接受者，而是價格的尋求者。

特征三：供應產(chǎn)品是否同質(zhì)并不明顯。寡壟斷型市場的形成原因與供應產(chǎn)品的同質(zhì)性并無直接關系，其成因或是規(guī)模經(jīng)濟的市場原因，或是對資源、專利、市場準入進行限制的非市場因素。在寡頭壟斷型市場中供應產(chǎn)品沒有差別，彼此依存的程度很高，被稱為純粹寡買，最典型的如鋼鐵、尼龍、水泥等產(chǎn)業(yè)。在寡買壟斷型市場中供應產(chǎn)品存在差異性，彼此依存關系較低的被稱為差別寡頭，最典型的如汽車、重型機械、石油產(chǎn)品、電氣用具、香煙等產(chǎn)業(yè)。

特征四：資本流動性低。在寡買壟斷型市場中，其他供應商進人該市場相當困難，其原因不僅在于規(guī)模、資金、信譽、市場、原料、專利等方面，而且也通常涉及市場中寡頭企業(yè)相互依存，休戚相關的聯(lián)盟阻礙了潛在競爭者的進人。

寡頭壟斷一方面降低了市場中的競爭性，使得采購的價格受到影響，但是另外一方面，寡頭壟斷型市場對采購質(zhì)量的提升也有比較明顯的好處，主要表現(xiàn)為：其一，由于幾個供應商供應整個市場的全部需求量，生產(chǎn)規(guī)模一般是較大的，可以獲得規(guī)模經(jīng)濟的好處。其二，寡頭壟斷市場上的廠商規(guī)模很大，也說明廠商有較為雄厚的技術力量和財政力量從事技術革新和產(chǎn)品革新。大型供應商具有先進的管理技術，許多大型廠商可以具備對付復雜生產(chǎn)過程的先進管理技術和經(jīng)驗，實際上，也只有大型廠商有條件使用有專門管理技術的人才和先進的裝備。其三，大型供應商具有抵御風險的能力，從可以提高產(chǎn)品供應抗風險能力，保證長期穩(wěn)定的物資供應。

在寡頭壟斷型市場中，采購人往往處于相對不利的位置，公開招標的可能選擇范圍實際上相對有限，因此可以在采購中采取邀請招標、競爭性談判和詢價采購的方式。采購人應該試圖與供應商結成更為緊密的聯(lián)盟的方式，從而激勵供應商積極推動技術進步、穩(wěn)定并提升采購的質(zhì)量。

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