2015招標采購策略：完全壟斷市場中的采購策略

2015年招標師考試最新版教材《招標采購專業(yè)知識與法律法規(guī)》知識點

完全壟斷市場中的采購策略

完全壟斷市場，是一種與完全競爭市場相對立的極端形式的市場類型。完全壟斷市場也叫作純粹壟斷市場，一般簡稱壟斷市場，就是指只有一個供給者的市場類型。完全壟斷市場的假設條件有三個方面：其一，整個市場的物品、勞務或資源都由一個供給者提供，消費者眾多；其二，沒有任何接近的替代品，消費者不可能購買到性能等方面相近的替代品；其三，進人限制使新的供應商無法進人市場，從而完全排除了競爭。

完全壟斷的成因有法律法規(guī)、政府政策的原因，也有自然壟斷的原因，所請自然壟斷指的是在一些經(jīng)濟領域內(nèi)，壟斷是競爭的必然結果。一些經(jīng)濟領域具有向規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)在趨勢，并且事實上形成了進人市場的壁壟，使得其他競爭者很難進入該市場，其原因主要在于：其一，具有自然壟斷性行業(yè)的生產(chǎn)往往需要龐大的固定資本投資，生產(chǎn)規(guī)模就大，客戶越多，其單位成本就越小，就越能得到規(guī)模經(jīng)濟效益，因此企業(yè)的發(fā)展不可避免地會走向壟斷。其二，具有自然壟斷性企業(yè)進行聯(lián)合生產(chǎn)經(jīng)菅要比企業(yè)單獨生產(chǎn)的成本低，從而獲得生產(chǎn)與分配的縱向統(tǒng)一利益和對多種用戶提供多種服務的復合供給利益。其三， 自然壟斷性行業(yè)生產(chǎn)需要的設備投資巨大，折舊時間長，同時這些設備很難轉(zhuǎn)移作為其他用途，固定成本有較大的沉淀性，對其他競爭者的進人構成了巨大的障礙。

一般來說完全壟斷型市場具有以下特征：

特征一：一家供應商壟斷市場。一家供應商控制了某種產(chǎn)品的全部供給.完全壟斷市場上壟斷企業(yè)排斥其他競爭對手，獨自控制了一個行業(yè)的供給。由于整個行業(yè)僅存在唯一的供給者，企業(yè)就是行業(yè)。

特征二：處于完全壟斷地位的供應商是市場價格的制定者。由于壟斷企業(yè)控制了整個行業(yè)的供給，也就控制了整個行業(yè)的價格，成為價格制定者。完全壟斷企業(yè)可以有兩種經(jīng)營決策，即以較高價格出售較少產(chǎn)量，或以較低價格出售較多產(chǎn)量。

特征三：處于完全壟斷地位的供應商的產(chǎn)品不存在任何相近的替代品。在完全壟斷型市場中，采購人不存在其他選擇，如果其他企業(yè)可以生產(chǎn)替代品來代替壟斷企業(yè)的產(chǎn)品，完全壟斷企業(yè)就不可能成為市場上唯一的供給者。

特征四：潛在競爭者難以進人該行業(yè)，要素資源難以流動，資本進人非常困難。完全壟斷市場上存在進人障礙，其他廠商難以參與生產(chǎn)，因此難以形成競爭。必須指出的是，并非只有一家供應商的經(jīng)濟領域都處于完全壟斷狀態(tài)，只要要素資源尤其是資本進人的渠道是通暢的，唯一的供應商就仍然處于競爭狀態(tài)，只是他的對手不是明確的競爭對手，而是潛在的進入者。

完全壟斷市場是一種極端的市場類型，這種市場類型只是一種理論的抽象，在現(xiàn)實經(jīng)濟實踐中幾乎是不可能存在的。在現(xiàn)實經(jīng)濟生活中，市場越接近完全壟斷，采購所面臨的困境越大。一方面，壟斷企業(yè)壟斷了市場供給，并憑借著壟斷權力控制了市場價格，采購人只能被迫接受壟斷企業(yè)控制的市場高價格。采購人出高價格購買的產(chǎn)品和服務，價格與其價值嚴重背離，采購人的利益與其權利嚴重背離，必然造成采購人利益的重大損失。另一方面，市場越接近完全壟斷狀態(tài)，產(chǎn)品的有效供給就難以實現(xiàn)，緊缺狀態(tài)就越會越頻繁地出現(xiàn)。由于處于壟斷地位的供應商完全壟斷了市場供給，因而供應商生產(chǎn)的產(chǎn)量決定著市場供給的產(chǎn)品總量。一般來說，壟斷市場的產(chǎn)量低于完全競爭市場的產(chǎn)量，因為在完全競爭市場條件下，企業(yè)根據(jù)平均成本最低點所決定的產(chǎn)量進行生產(chǎn)，即按最佳產(chǎn)量進行生產(chǎn)，產(chǎn)品的產(chǎn)量多。而在完全壟斷市場條件下，壟斷企業(yè)則是根據(jù)利潤最大化所決定的產(chǎn)量進行生產(chǎn)，利潤最大化決定的產(chǎn)量只能是較低的產(chǎn)量。因為壟斷企業(yè)在壟斷了全部市場供給的情況下，只有降低產(chǎn)量使供給市場的產(chǎn)品數(shù)量減少時，產(chǎn)品才會供不應求，這時的產(chǎn)品才能在壟斷市場中賣出高價錢，從而讓處于壟斷地位的供應商獲得最大利潤。

對于采購人而言，其所處市場越是接近完全壟斷市場形態(tài)，其采購所面臨的難度就越大，在這種情況下，采購人必須采取三種方法來緩解自己的不利處境：其一，盡量和供應商建立起緊密的聯(lián)盟關系，從而保證自己在產(chǎn)品供應上的優(yōu)先性。其二，盡可能地擴大采購市場的邊界，充分利用全球市場、拓展海外采購，并積極尋找替代物資。其三，緊密關'注新技術的進展，爭取把握技術進步的機遇擺脫對于壟斷供應商的依賴。

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