企業(yè)進行市場細分的目的是通過對顧客的需求差異予以定位，來取得較大的經(jīng)濟效益。一般來說，有效的細分市場應具備以下特征。

　　1．可衡量性

　　用來細分市場的標準因素以及細分后的市場都是可以識別和衡量的，即有明顯的區(qū)別，有合理的范圍。如果細分市場后無法界定，難以描述，那么市場細分就失去了意義。一般來說，一些帶有客觀性的變數(shù)，如年齡、性別、收人、地理位置、民族等，都易于確定，也比較容易獲得。

　　2．可贏利性

　　所選定的細分市場的規(guī)模要大到足夠使企業(yè)獲利的程度，使企業(yè)值得為它設(shè)計營銷規(guī)劃方案，并且有可拓展的潛力，以保證按計劃能獲得理想的經(jīng)濟效益和社會效益。細分市場的可贏利性又稱為規(guī)模性。

　　3．可進入性

　　所選定的細分市場必須與企業(yè)自身狀況，尤其是經(jīng)營優(yōu)勢和特色相匹配，企業(yè)有優(yōu)勢占領(lǐng)這一市場。之所以考慮市場的可進人性，實際上是研究營銷活動的可行性：一是企業(yè)能夠通過一定的信息渠道把產(chǎn)品信息傳遞到該市場眾多的消費者中去；二是產(chǎn)品能通過一定的銷售渠道抵達該市場。

　　4．差異性

　　細分市場應該在觀念上能被區(qū)別，并對不同的營銷組合因素和營銷方案有不同的反應。

　　5．相對穩(wěn)定性

　　細分后的市場能在一定時間內(nèi)保持相對穩(wěn)定，這直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定性。