中國的膠粘劑市場相對其它行業(yè)來說，雖然是一個年輕的行業(yè)，但市場的競爭也日趨白熱化。如何在激烈的競爭中生存，是每個企業(yè)都會考慮的問題，但是如何在生存的前提下，樹立自己的品牌，卻不是每家企業(yè)都有能力做得到的。目前國內的膠粘劑市場三分天下，一是資金、技術雄厚的國際大品牌；二是以品質求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，在品牌化道路上孜孜以求的國內規(guī)模以上企業(yè)；三就是單純以低價求生存的小公司。

　　彎下身軀的國際大品牌漢高、羅門哈斯、三井武田，這些國際品牌以他們雄厚的資金基礎和技術實力，優(yōu)良的產品品質來贏得客戶。與國內企業(yè)相比，競爭還未開始他們就贏在了起跑線上。但是隨著國內企業(yè)的快速成長，這些國際品牌在中國市場上的拓展也遇到了大量對手的圍攻，不得不彎下高貴的身軀，來和國內企業(yè)展開激烈的全方位競爭。

　　漢高已經在國內設廠，并且建有自己的營銷隊伍，可以與國內企業(yè)做正面的競爭，在高中低檔的膠粘劑市場中做全方位的拼殺。

　　羅門哈斯主推水性膠粘劑，也一直在積極培育這個市場，目前效果顯著，水性膠已經得到了企業(yè)的認可，有逐步取代聚氨酯膠粘劑的趨勢。

　　三井武田一直以代理的方式，面向大中型企業(yè)推行自己的中高檔膠粘劑。但是或許因為三井武田多年以來贏得了客戶的贊許與認同，產品品質又以穩(wěn)定見長，所以，三井武田在國內的售后服務相對來說有些差強人意。

　　在與國內企業(yè)搶占市場的過程中，這些國際品牌也同樣陷入了低價格的漩渦之中。因為有雄厚的資金基礎，在某些地域，甚至可以以低于國產品牌的價格賠本出售。其它國際品牌，也不會像以前那樣以高服務高質量理所當然地抬出高價格。但是就因為如此，對國內企業(yè)的發(fā)展來說更是雪上加霜。

　　微利取勝的小公司國內星羅密布的小公司，在國內的膠粘劑市場上占有—席之地，也是無序競爭的主力軍。很多小公司在做直接的惡性價格競爭，一切以低價格說話，無所謂質量，以求擠進市場來保證自己的存活空間。

　　除了小公司為了搶奪生存空間壓出的低價位之外，還有一些是老企業(yè)的無奈之舉。某些企業(yè)從建廠之初，買進國外配方開始，十幾年來一直以一種型號的膠粘劑走天下，幾乎沒有什么研發(fā)可言。在激烈的市場洗牌過程中，自然會逐漸處于劣勢，最后只能以低價位去爭奪客戶，逐漸失去客戶群也是無奈的事。

　　缺少研發(fā)，吝于研發(fā)，已經成為國內很多公司的通病。急功近利只想最快的產出，而不愿做需要長久投入的研發(fā)工作，研發(fā)費用不到銷售額的0.3％，這與國際大品牌在科研試驗中的大手筆投入形成鮮明對比。研發(fā)的短缺以及微利競爭的直接惡果將使整個市場停滯不前。

　　夾縫中生存的中流砥柱在激烈的競爭當中，也有一支這樣的主力軍，他們堅信只有得到最終客戶的滿意，為最終客戶負責，才能真正贏得長久的市場。他們嚴格管理品質，不以低價、低品質求生存。但是也就因為如此，他們所面臨的處境更加艱難，在品質方面無法與技術力量雄厚的國際品牌全力抗衡，在價格方面又無法與國內小企業(yè)進行低價拼殺，使得這些在品牌化道路上孜孜以求的企業(yè)就像在夾縫中求生存。

　　當然，他們也有自己的優(yōu)勢，在于靈活機動，能及時針對客戶的需求做出努力。完善細致地完成售前售后服務，是國際大品牌目前在國內市場所欠缺的，又是小企業(yè)沒有能力做到的。

　　但是，任何一個企業(yè)都會很實際的去考慮問題，沒有哪家企業(yè)會愿意義務的為扶植某個品牌而買單。也因此會有這樣一種怪現(xiàn)象：考慮品質的安全性會高價選用國際品牌；考慮成本，會低價購進質量無法保證的低端產品，而國產正規(guī)品牌的產品反而無法進入。像康和、高盟這樣在研發(fā)服務中付出大量人力物力，在原輔材料的購進中不愿降低標準的企業(yè)，根本沒有能力去做低價位的拼殺，他們也因此就處于很尷尬的地位。

　　中國的膠粘劑市場，究竟誰會做大作強，我們將拭目以待。

　　作者：慧  聰